C2B新电商助力精准扶贫和乡村振兴

 　　让贫困地区、广大农村在共享互联网发展成果上有更多获得感，是贯彻落实党的十九大精神，坚持以人民为中心的发展思想的必然要求。深入推进电子商务进农村工作，是推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合，助推精准扶贫、实现乡村振兴的重要工程。电商扶贫作为精准扶贫、脱贫攻坚工作的重要工程之一，将发挥更重要的作用。当前，一些社交属性浓厚的电商平台迎来爆发性增长，新电商代表拼多多发布的《2017拼多多扶贫助农年报》数据表明，拼多多一年帮助全国农户销售183.4万吨农货，催生9亿多笔扶贫订单，帮助农货搭上社交电商“高铁”。种种现状表明，农村电商正迎来升级机遇和政策风口，如何创新农村电商模式，成为新时代亟待思考的命题。

　　口碑传播：C2B新电商助力精准扶贫

　　自“互联网+”时代开启以来，电商平台纷纷涌入农村市场，我国农村电商发展迅速。电商这趟“高速列车”，给乡村生活发展带来巨变。但毋庸讳言，农村电商的发展还存在诸多不足与短板。如农民网上销售农产品类别较为分散、缺乏规模效应，从而不能形成规模经济和范围经济;农产品“养在深闺人未识”，出售难等问题依然存在。而当前深受推崇的C2B新电商模式，可能实现将电子商务扶贫与产业扶贫的较好融合，已成为新兴扶贫模式。

　　电商新模式C2B强调以消费者为中心，最核心的特点即是“定制化、个性化”。新电商扶贫模式，就是在特定社交场景，短时间内能聚集起巨大流量，最终形成“消费者—农户”的多对多匹配。其实质是将电子商务扶贫与产业扶贫融合，借助新电商的流量优势，充分利用社交网络的裂变性传播，增加农产品知名度和美誉度，带动农村产业的发展。利用“口碑效应”，形成农产品经销商与消费者之间直接的良好的信任关系，创新传统的电商模式，从而促使“以点带面”的精准脱贫新模式的形成。精准扶贫，不再是授人以鱼，而是授人以技，授人以略。“社交电商”作为“熟人经济+信任经济”的商业模式，由影响力和人脉来驱动效益的产生，以人为中心来运作，通过社群成员、微信、QQ群等渠道展开，通过社交圈层的扩大来实现授人以技和授人以略。C2B新电商，成功将互联网化、社交化和本地化“三化”结合，在精准扶贫中发挥着越来越重要的作用。

　　追求双赢：C2B新电商打造智慧农业

　　C2B新电商主要将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化元素应用于电子商务交易过程，同时通过预先收款等模式，降低生产风险，从而实现买方和卖方间的双赢。最近拼多多赴美上市的消息再次引发业内关注，3亿用户体量的拼多多已经成为一个不折不扣的电商巨头。作为C2B新电商的一种典型创新模式，2015年一经上线，即成为拼购电商的主流，带动了我国农村电商运营的新发展。从拼多多拼购电商平台来看，拼多多结合社交属性，不仅获得了可观的流量，交易量同时也得到较快速度的增长。拼多多的成功，印证依靠大规模烧钱的广告轰炸的传统模式即将改变。

　　对于农村电商的运营来说，拼购模式在农村地区有着得天独厚的人群优势和场景优势，是开启智慧农业的一条便捷通路。从拼购平台开放、去中心化的商业思维来看，解决了传统农产品销售中长期存在的信息不透明、农民无议价能力和被中间商贩左右导致滞销的困难，缩短了供求双方的鸿沟。从拼购平台的销售模式来看，其主打“C2B+预售制”的销售模式，通过“以销定采”，提前聚起海量订单，再把大单快速分解成大量小单，从而实现客户直接与众多农户对接。优先包销贫困户家中农货，在田间地头“边采摘、边销售”，实现智慧农业运行新模式，形成双赢新局面。

　　产业兴旺：农村电商驱动乡村振兴

　　乡村振兴的关键是产业兴旺。社交网络时代，农村电商创新模式的蓬勃发展，正成为推动乡村产业兴旺的主力军和乡村振兴的新引擎。随着政策落实、市场成熟、数字技术发展和大量人才返乡创业，我国农村电商发展恰逢“天时、地利、人和”的黄金时代。为促进乡村振兴战略的稳步实施，农村电商的发展需真正地扎根农业、扎根农村、服务农民，创新农村电商经营模式的同时，还应提高农业生产者参与电商经营的能力，推进农业供给侧结构性改革。C2B新电商的兴起是电商经营模式创新的体现。基于C2B运营模式的拼购模式，通过大数据建立了流量分发机制，并通过分众营销，实现将最适合资源匹配给最适合的用户的良性循环。在精准的运营思路指导下，能够实现动态产能调整，保证农产品高供货效率的同时降低库存和物流成本。

　　在创新农村电商发展路径的同时，也应注意诸多问题：首先，农村商家与消费者之间缺乏应有的售后保障，消费者维权艰难，一些电商平台可能面临信任危机;其次，农产品商业广告缺乏必要的审批手续，一些商家为捏造好评和成交额，可能导致欺骗消费者的行为发生;再者，由于有思想有文化的年轻人很少留在农村，农村经营者的新媒介素养能力较低，在电商平台的运用过程中会出现诸如提现困难等问题。因此，在创新农村电商经营模式、振兴乡村经济的过程中，只有不断及时解决存在的问题，才能让农村电商真正成为乡村振兴的新引擎。当下，正值我国社交网络兴起与发展的关键时期，C2B新电商开启农村电商运行新模式，助力国家脱贫攻坚战略，这不仅仅是互联网发展成果惠及百姓的体现，也是我国农村电商迈入新阶段的体现。在“互联网+”思维启发下，C2B新电商凭借自身价格优势实现了弯道超车，开启了电商扶贫新模式，并助力乡村振兴战略的实施。