启博商家案例|解锁母婴店铺月销20万的私域布局策略

随着中国市场母婴行业发展逐渐成熟，母婴行业线上渗透率提升，线下母婴门店寻求新型消费场景，积极布局线上抢占市场，众母婴品牌开启线上线下全渠道运用模式，电商平台加强供应链整合，与社交内容深度结合，行业发展更为规范，市场准入门槛提高。

产品特征方面，随着母婴用户需求的多样化，母婴行业从单一商品零售向产品专业化、多元化领域拓展，商品品类逐步丰富，产品涵盖食品（奶粉、辅食、零食等）、易耗品（纸尿裤、婴幼儿湿巾等）、婴童玩具、餐具奶瓶、妈妈用品等各个品类，满足消费者多元化需求。

行业规模方面，近年来随着二胎、三胎政策的开放，人均可支配收入的增加以及母婴家庭消费能力的提升，母婴市场份额持续增长，2021年中国母婴消费规模达34591亿元，预计未来市场仍然保持稳定增长趋势，到2025年，中国母婴市场规模将达到46797亿元。

消费人群方面，消费主力也随着时间的推移从70、80后逐渐转变为90后，从传统、严厉的育儿方式到科学化、精细化育儿。

现如今，传统母婴店还存在以下经营难题：

1.用户获取成本高。流量难以争夺，而传统电商红利成本居高不下，让商家在转化用户过程中需要消耗大量的推广成本。

2.全球购崛起。过去奶粉存在的安全问题，造成消费者对母婴产品的不信任，而海外奶粉对本土市场的冲击，使母婴市场竞争更加激烈。

3.品种单一化。大多数母婴电商线上销售的商品都是比较单一，没有建立商品比较完善的电商母婴超市，进店客户流失，无法与大牌母婴品牌竞争。

“安可儿进口母婴连锁”是如何布局社交电商实现月销20万业绩？

一.巧借线下资源为线上引流

发展线下员工成为分销员，鉴于保税跨境的特殊模式，部分商品只能通过线上下单，通过保税仓发货，实体店的商品仅供展示，安可儿现将线下门店员工发展成为门店的分销员，这样门店员工在推荐商品的时候，可以出示自己的专属二维码引导顾客线上购买。

客户扫描二维码就会跟当前导购绑定关系，后续的每一笔消费，导购都能从中获得额外的佣金奖励，有了这种奖励方式激励了员工积极推广，导购还会主动添加顾客的个人微信进行持续维系。

与此同时，安可儿也在线上招募代理商，一套微分销系统可以管理N个代理商。

二 .精准选品+定向服务促进转化

店铺把选品当做最关键的一环，选对产品并且对质量严格把控，再把它推送给精准受众，吸引客户下单购买。

 制定选品标准：首先在产品选择上优先考虑单一功效性比较明显，而不是万金油类产品；在品牌选择上则倾向于国外已有一定知名度，但还未打开国内市场的品牌。这样保证每款产品有自己的特色，能够快速吸引眼球。

二是要保证质量，产品的质量是最好的广告，品质好回购率才会高，所以每次产品上新安可儿都会提前做内部评测，专业的品控质检团队检测。

三.内容输出提高复购

全方面的交流论坛，提升用户信任度：店铺的目标群体对产品的认知高，信任感强，因此站在用户角度，建立萌娃俱乐部，供宝妈交流育儿心经，产品评价等大家关心的内容，这样能够有效提升用户留存。

针对与宝妈的育儿经验和母婴产品选购，公众号内会持续输出宝宝容易发生的症状、宝宝营养补充、宝妈育儿等角度进行知识科普。

四.“分享送积分，积分换优惠券”助力裂变传播

由于宝妈们对于母婴产品基本需求量较大，购买可以很快下单的。在运营过程中发现他们对拼团等裂变活动的参与度比较低，但对现金券、打折的敏感度相当高。为了获取更多精准用户，安可儿就开始了裂变优惠券这种方式，裂变+现金券的组合。

用户进入商城就可以领取一张价值“20元的满减现金券”，领取后还会引导分享优惠券给好友，好友再领取到优惠券下单，用户这边会自动再获取一张20元优惠券，多数用户都会一键转发到各个群里。由于不停地有人分享到好友群中，无形中也为裂变优惠券这一玩法带来了大量曝光。

总结：

安可儿进口母婴连锁，之所以在短时间内实现营业额飞速增长，并得到众多宝妈的认可，除了在母婴领域对社交电商模式的探索和全新布局。借助启博微分销强势赋能社交电商，安可儿在母婴这一领域中优势凸显，快速扩张，找到众多全国性的合作分销伙伴。