营销的前提是品牌和口碑

 　　百度搜索引擎推广位置减少到4个广告位，这让很多营销依赖搜索推广的中小企业慌了神。面对这种情况，我想企业的营销应该要反思一下，一天几千元投入百度或者其他搜索引擎，换来屈指可数的几个意向客户，真的一点问题都没有吗?只是此前的虚假繁荣掩盖了真相。今天，我们就来探讨一下，品牌营销和口碑营销在整个营销转化环节中的重要性。

　　1.有推广不等于有销量

　　有推广但并不一定能够带来销量。以搜索引擎推广为例，看似简单关键词广告投放，然后潜在客户点击浏览网站，最后到售前咨询，其实每一个环节都极为关键。比如关键词的选择，第一眼印象给的好不好;展现创意的编写与持续优化、推广竞价与时间段的选择、营销推广页面的设计制作、营销转化工具的选择等等，环环相扣，哪一环都不能大意，都应该建立在数据积累分析上。

　　而很多企业可能忽略以上其中的一个环节，或者把推广账户委托给百度、搜狗、360搜索等客服人员进行维护，自然就出现效果差、出价高的恶性循环。

　　2.有商标不等于有品牌

　　很多企业都有自己的商标，但是有商标就等于有品牌吗??更何况，不少小微公司，连自己的商标都未曾注册。在品质、服务和价格相当的情况下，哪怕稍微价格高一些，多半人一定会选择有知名度的品牌产品。所以有时候你花了钱，但是网站的咨询量少的原因就是你没有品牌。而说起品牌塑造，很多公司认为品牌塑造很难，但其实品牌塑造并没有你想象中那么困难，尤其在互联网时代，只需要寻找一家有经验的网络营销公司，投入几万块钱，然后日积月累的认真去做，慢慢的就会带来一定的品牌影响力。

　　3.有关注不等于有口碑

　　有些企业品牌有一定知名度，在行业中的实力也不错，无论是展会营销还是网络营销都做了不少，但为什么转化量依然上不来呢?这有可能就跟企业的口碑有关系了。不注重口碑再加上竞争对手的恶意行为，作为第一次咨询的客户，并不知道真相也不会深入理会，供应商多的是，关闭一个网站只需要几秒钟的时间。听起来不可思议，可是这样的事情，在网络营销推广的实践中，每天都在反复上演。所以，小编认为如果想做好网络营销，合理的舆情监控很有必要。

　　缺失品牌和口碑，推广再多也悲催。网络营销虽不是新鲜事物，而且很多公司也在执行之中，但是精耕细作仍旧要下一番功夫。经济环境不好，成本日趋攀升，竞争不断加大，更需要营销推广的精益化。网络营销绝对是一项系统工程，品牌营销和口碑营销就是其中的关键环节。品牌弱势一直是众多中小公司的通病，在传统营销中，品牌让很多公司吃尽苦头。互联网时代的到来，其实对于中小公司来说，是一次机会也是一场灾难，而这一切取决于意识和行动的时间早晚。