阅读量10W+就一定有用吗？

 　　在这个社交媒体营销当道年代里，逮着个人都知道内容为王。“内容为王”这句话，大家都听得快吐泡沫了。乍一听内容为王四个字，很多人兴奋得像个猴子，高呼内容万岁，无内容不营销，好内容么么哒，内容时代到来咯，好像很多年没吃过饭一样。狂热往往会蒙蔽理智，内容为王逐渐演变成了内容至上，于是大家开始拼内容质量，做梦都想弄个100000+。

　　然而10W+真的好吗?当然好，但这不应该成为内容营销的目标。我们首先要分清楚，你是要做内容，还是做内容营销。

　　所谓内容就是纯内容，纯媒体，比如最近很火爆的内容创业。

　　传说中的100000+往往是从这一类媒体类的内容当中产生的，很多有名的自媒体，写段子的，做短视频的，画漫画的，分享美文故事的，就是冲着阅读量去的。

　　他们的盈利主要以注意力为基础，来源于广告或者内容制作本身。因此，实际上他们做的是媒体，内容就是他们的全部。

　　而内容营销的中心则是在营销二字。在内容营销中，内容仅仅只是诱饵，目的是吸引读者进入到销售体系中来，这个销售体系的设立，就是为了卖出某项产品或者服务。所以，内容营销的内容是为销售服务的。

　　那么内容怎么为销售服务?大概的思路是这样的：

　　一个人从接触到某个品牌的内容开始，到最终买单，通常需要经历几个阶段：知道—熟悉—信任—好感—购买。而这每一个阶段，都会有相应的内容存在，让读者顺利走完这个销售周期。

　　当然，目标受众和销售周期可能比上例复杂得多，每个受众完成买单的过程是不一样的，在不同的受众买单过程中埋伏内容，就是内容营销过程中做内容的一个最基本的参考。

　　所以，内容营销中的内容，拼的不是内容质量，而是内容部署。当然质量也要有保证，但只是其中一个基础环节，不是终极目标。

　　从这个层面上讲，你可能很容易得到一个100000+，但100000+可能没什么卵用。比如你可能找了一个很牛逼的写手，做了一篇很撩人的文章，大家都忍不住去转发，阅读量很快就达到了100000+。然而这篇文章可能跟自己的品牌毫无关系，也跟无法把读者拉近销售体系，于是出现内容火爆，生意冷清的尴尬局面。

　　在内容质量上死磕，就像打仗的时候不注重战略战术，只是一味地练兵，企图把每个士兵都练成美国队长。内容营销的目标，不是注意力，而是转化。所以，关心内容长啥样不是优先考虑的，沿着销售周期检查一遍，看看缺哪些内容才是最重要的。也许有些内容，本身就是刚需，压根就不需要那么华丽。