“社群经济”才是互联网商业的王道

 　　时至今日，互联网经济一路狂奔，各行各业纷纷加入电商，到处是互联网创业，一时间风头无两。微商、网红、社群经济都只是互联网经济万花中的一朵而已。比起网红粉丝变现，不如接受“社群经济”更专业、科学的知识，“社群经济”才是互联网商业的王道。

　　当“物质极大丰富”遭遇“移动互联网至霸”，商业就变得“去中心化又”多中心化“。因为人们越来越习惯根据自己的品味、偏好、情感，在网上寻找气味相投的人，学习、模仿、追随他们，获得向导、慰藉、打动，并因此买单……若后者人气爆棚，自然晋升为网红，成为那诸多中心点之一，并衍生出网红经济。

　　特别是Papi酱与罗辑思维联袂演绎千万元豪投、2200万广告大戏后，人们纷纷把网红看成又一群”风口的猪“，网红经济要高唱新一代的”欢乐颂“，砸碎旧世界，成就新天地。

　　然而网红也是有局限的。

　　移动智能终端设备越来越普及，粘稠的商业生态，天然的碎片时代，大陆碎裂成群岛，一个个社群应运而生。人们纷纷升级为“高感性族群”，右脑经济大行其道。此时拿旧船票再也登不上新客船。以市场巨大的美容业为例：传统的线下层层授权、区域化经营早已被电商颠覆，然而一般电商冷冰冰的售卖，没有温度与感染力，终究沦为下水的渠道，而微商则又深陷各种负面新闻当中，能不能破茧成蝶就要看市场能不能走上正轨了。

　　如此，网红经济终于成为又一轮替的热点，魅力人格的包装下，影响力变现——导购服装、售卖化妆品、定制瘦身餐成为主流。然而网红经济下，就算有团队协助运作，一切都集中于网红一人。

　　就像安迪.沃霍尔所说：”人人都可以成名15分钟“，但要名就一世，何其困难。更何况，当网红稍遇意外，病了、伤了、要转变生活轨道了，不能再产出高吸引力的内容了……围绕Ta的整个商业系统都会顷刻崩塌。因此，不能摆脱个人依赖症的网红经济，太多不确定性，可持续发展艰难。

　　在这个保鲜膜都过期的速朽时代，网红不靠谱。懂得聚敛微社群势能，转化商业运营才是真牛掰，这就是所谓的社群经济——多渠道聚集粉丝。在此基础上激发其感性和参与，通过精细运营沉淀，用口碑、分享、推荐疏通关系链和交易链，进而围绕品牌(而不是人，网红之所以停滞于网红，就是没完成人到品牌的转化)实现商业价值的变现。

　　虽然说社群是未来互联网经济的王道，那么社群经济的关键在哪里?

　　目前来看，在社群经济里，关键有三——内容、产品、商业。

　　内容是媒体属性，用作流量吸引及其沉淀，称为社群连接个体的载体;

　　产品是价值属性，充当流量『稳定器』，作为社群健康生存的核心;

　　而商业则是交易属性，实现流量变现，成为社群商业循环的保障。

　　因此，从运营角度而言：

　　首先，在内容上，既要专业又要动人，除了痛点、槽点、热点上的引导，更需要深度、浓度、温度协调统合的步步为营，从而不断占领用户们的心智思维。

　　其次，在产品上，寻找更好的切角。毕竟，互联网时代，产品的结构与属性都发生了重大变迁，它不仅承载具体功能，更承载趣味与情感——它变成了连接的中介，能直接带来可观的用户、粉丝，形成强大的内生卷入力。

　　最后，在商业上，做好交易体验和分润。即底层基础设施不仅支持各种大众化的支付方式，也能对各级分销者给予佣金奖励。

　　一件事能让所有人得利，它就会成功且持久。