互联网金融如何做移动营销

 　　移动互联网的普及使得用户随时随地访问各类图文，甚至视频。微信的出现带来了朋友圈广告，可以称之为原生广告的鼻祖。而在用户方面，无论是基于社交的微博，微信，QQ空间，陌陌，美拍，秒拍，快手，还是基于搜索分发的百度搜索，百度手助，360手助，小米，华为，appstore，以及基于新闻阅读的今日头条，天天快报，一点资讯，四大门户新闻客户端，还有基于工具属性的百度地图，高德地图，墨迹天气，美图秀秀，都覆盖了极其海量的用户，日活都在千万乃至数亿级。甚至像一条这样的自媒体，也覆盖了千万级的用户，具备了较高的投放价值。

　　对于互联网金融而言，无论是传统的线下还是线上，获客成本都极高。既有行业的竞争同质化与激烈化，也有政策监管风险和商业模式的困境。在当前宣传同质化的普遍情况下，与其在红海的线下和PC渠道厮杀，不如转战新的蓝海，那就是移动端。那么互联网金融的移动营销怎么做?

　　1.基于效果的移动整合营销

　　借助各类移动端资源，寻找目标用户触点，并实现可以量化的效果整合营销。如通过投放百度移动搜索锁定高意向用户，通过今日头条捕捉主流的都市白领人群，通过ASO优化你的APP排名。其核心在于以效果为导向，通过整合不同的主流移动资源来实现可量化的营销结果。如搜索端的百度，应用市场的APPSTORE，应用宝，信息流的广点通，今日头条等。

　　2.基于展示的移动品牌营销

　　如同电视媒体和PC门户一样，投放更有价值的移动资源。如投放爱奇艺APP开屏全屏广告，微信朋友圈原生广告，影视剧视频前贴片等。

　　移动品牌营销要充分利用企业自有渠道，包括公众号，APP，移动社区，向外部展示品牌的力量。

　　3.基于内容的移动社交传播

　　移动带来了社交红利。通过微博，微信等社交媒体，策划各类话题时间，吸引用户主动传播，从而达到内容营销的目的。如利用各类名人，KOL，热点事件等，开展事件营销。

　　随着“一条”、“Papi酱”的走红，以及如火如荼的移动视频直播，会成为内容营销的最佳方式。

　　4.基于商务合作的移动营销

　　对于互联网金融来说，流量的价值巨大，如果与第三方开展商务合作，往往能取得双赢的效果。比如和爱奇艺开展会员合作，和旅游网站开展优惠活动等。

　　如果能与知名品牌形成合作，不仅能取得效果的方面的突破，还能在品牌创新和借势上产生意想不到的效果。如平安壹钱包与UBER合作的一键呼叫一个亿。

　　5.基于移动端的数字营销解决方案

　　金融是一个低频需求，而消费是高频需求，基于移动终端的数字营销解决方案，可以随时随地帮助用户获得优秀的金融服务体验。

　　比如移动理财社区，移动智能投资工具，移动智能记账工具，以及基于消费金融的移动积分软件等，通过终端应用来黏住用户，实现品牌传播和销售结果。

　　总结来说，对于互联网金融，移动营销的蓝海秘诀在于：

　　1、必须在移动端充分布局，尤其是APP，甚至是内容和工具的终端解决方案;

　　2、整合主流的优质大媒，结合长尾移动流量开展效果可量化的整合营销;

　　3、充分利用社交红利，策划故事和视频，依托明星，KOL大号，社交媒体开展基于内容的移动社交传播;

　　4、充分利用最有价值的移动原生和视频广告，以电视媒体的展示效果去博得用户的关注和喜爱;

　　5、最后要充分利用商务合作，开展效果营销和品牌借势。

　　有一点要提的是，对于互联网金融，用户在互联网访问时，往往会打开多个页面进行对比，包括信任，价格，产品等方面。但在移动端，用户无法进行对比，对于弱势品牌而言，更为有利。

　　可以说，移动营销，必将成为互联网金融营销的主流。