微信营销特性及三种策略分析

 　　时下最火的创业可能不是微信而是微信公众号，自媒体在做公众号宣传，企业也在做微信公众号进行营销推广。企业只需要发布公众号二维码，就可以获得用户的关注，而企业就可以更加精准的将企业消息推送给目标客户，真正实现社会化营销。然而不同的是，微信作为纯粹的沟通工具，商家、媒体和明星与用户之间的对话是私密性的，不需要公之于众，所以亲密度更高，完全可以做一些真正满足需求和个性化的内容推送。这样看来微信公众平台貌似更像社会化营销工具。

　　1.微信营销的特性

　　(1)“强制性”的曝光

　　微信在某种程度上可以说是强制了信息的曝光。微信公众平台信息的到达率是100%，还可以实现用户分组、地域控制在内的精准消息推送。这似乎正是营销人士欢呼雀跃的地方：只需把精力花在更好的文案策划上而不是不厌其烦的推广运营上。如此一来，微信公众平台上的粉丝质量要远远远高于微博粉丝，只要控制好发送频次与发送的内容质量，一般来说用户不会反感，并和有可能转化成忠诚的客户。

　　(2)活体广告板

　　微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”可以使跟多陌生人看到这种强制性的广告，最近微信还推出了附近商家地理位置推送功能，用户可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户或者商家店铺。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。

　　那么，如果营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成不错的移动广告位，让腾讯帮你打广告，貌似是一个不错的选择。

　　(3)细化直接的营销渠道

　　通过一对一的关注和推送，公众平台方向可以向向“粉丝”推送包括新闻资讯，产品消息，最新活动等消息，甚至能够完成包括资讯、客服等功能。可以肯定的是，目前的微信，在信息的用户推送与粉丝的“CRM管理”方面要优于微博。尤其是微信立足于移动互联网，更使得微信成为尤为重要的营销渠道。

　　2.微信营销策略

　　(1)“意见领袖型”营销策略

　　企业家，企业的高层管理人员大都是意见领袖，他们的观点具有相当强的辐射力和渗透力，对大众言辞有着重大的影响作用，潜移默化地改变人们的消费观念，影响人们的消费行为。微信营销可以有效的综合运用意见领袖型的影响力，和微信自身强大的影响力刺激需求，激发购买欲望。如小米创办人雷军，就是最好的“意见领袖型”营销策略。雷军利用自己的微博强有力的粉丝，在新浪上简单的发布关于小米手机的一些信息，就得到众多小米手机关注者的转播与评论，更能在评论中知道消费者是如何想的，消费者内心的需求。

　　(2)“病毒式”营销策略

　　微信即时性和互动性强，可见度，影响力以及无边界传播等特质特别适合病毒式营销策略的应用。微信平台的群发功能可以有效的将企业拍的视频，制作的图片，或是宣传的文字群发到微信好友。企业更是可以利于二维码的形式发送优惠信息，这是一个即经济又实惠，更有效的促销好模式。顾客主动为企业做宣传，激发口啤效应，将产品和服务信息传播到互联网还有生活中的每个角落。

　　(3)“视频，图片”营销策略

　　运用“视频，图片”营销策略开展微信营销，为特定利于市场为潜在客户提供个性化，差异化服务，其次，善于供助各种技术，将企业产品，服务的信息传送到潜在客户的大脑中为企业赢得竞争的优势，打造出优质的品牌服务。