网络营销失败了？你有没有中招？

 　　网络营销失败和不理想的原因有许多，有宏观的，有微观的，但是从具体操作层面来说，原因主要有以下几点：

　　1.营销方法太单一

　　现在的企业做网络营销，大部分只用了三招：第一招叫百度竞价，这是花钱在搜索引擎上买排名;第二招叫SEO(中文名叫搜索引擎优化)，这是通过技术手段在搜索引擎上获取排名;第三招叫牛皮癣广告，现在我们的生活几乎被广告包围了，走到哪儿都能看到广告，尤其是那些牛皮癣小广告，无处不在。而很多企业在网络上做推广，依然延续了这种思路：在论坛里发、在贴吧里发、在百度知道里发、在分类信息网站上发、在供求信息网站上发、在QQ群里发、通过邮箱发、通过微博发、通过微信发，等等。

　　只用这三招的结果就是，大家都在同一渠道竞价，当然感觉竞争激烈，效果不好。比如说，全国只有100家生产面包的企业，竞争激烈不激烈?答案是肯定的，全国的面包企业何止千家、万家!

　　很多企业都知道，产品有差异化，才有竞争力。其实何止是产品要有差异化，营销方法和渠道也要讲究差异化。比如大家都去做SEO，那当然不好做，因为百度结果页一页只显示10个结果。如果有20家企业去优化同一个关键词，就会显得竞争很激烈;如果有100家企业优化同一个词，那就会相当激烈;如果有200家企业优化同一个词，那叫惨烈;如果有500家优化同一个词，那就是惨不忍睹了。

　　然而其实网络营销不只这三种方法。

　　现在的营销方法有很多，比如内容营销、微博营销、电话营销、互动营销、视觉营销、饥饿营销、电视营销、口碑营销等，这些营销方法你都利用起来了吗?

　　2.营销方法不对

　　即使你只用上述三种营销方法，如果用好了也是有效果的。但问题是很多企业没有掌握这些方法的正确用法，就拿这三种方法中难度最低的发广告来说，大家都知道，牛皮癣广告，效果有限，但是如果垃圾小广告操作得当，也非常有效果，那么发广告的关键点是什么呢?

　　答案就是量要大，不管是何种形式的推广，都会有效果，无非就是一个转化率的问题。牛皮癣广告转化很差，但是如果量足够大，就会弥补质的不足。

　　3.盲目跟风被忽悠

　　为什么现在的企业使用的方法这么单一，而且使用还不得当呢?因为大部分企业都很迷茫，不知道网络营销应该如何入手，应该选择什么样的方法，结果就是盲目跟风随大流，人云亦云。

　　比如几年前微博营销火的时候，很多公司都开始一头扎进微博营销当中，然而很多公司并不明白自己为什么要做微博营销，很多人都只是看见别人通过微博营销火了，自己就急急忙忙，没有任何准备的扎进了泳池中，也不管自己会不会游泳。微信营销火了时，同样如此，许多企业都开通了微信公众号，都去尝试做微信营销。但是仔细看一看、想一想，那些做了微博营销、微信营销的企业，真正赚到钱的有多少?

　　当然不是说微信营销或者微博营销不好，相反，社交化营销能够给企业带来相当不错的效果，但是不是每个企业都适合，你需要找到自己企业的长处和特色，通过微信或者微博这个窗口展现给大家，而且要做的有意思。

　　而且在这个过程中，还有一些人浑水摸鱼，为了赚钱去忽悠企业比如个别做APP开发的公司，不管那些传统企业适合不适合，都一味地忽悠他们开发APP，而且夸大其词，让这些企业以为做移动互联网就要开发APP，而且开发了APP就能赚大钱。让企业损失了钱不说，还让企业浪费了宝贵的时间和精力，甚至让企业在决策上走入误区。

　　4.过于急功近利

　　也有的企业在节奏上把握得不错，但是却对互联网认识不清，以为互联网是灵丹妙药，产生急功近利的心里，定下一个不靠谱的指标。

　　比如一个企业想通过互联网开展业务，目标定挺高，要求也挺高，结果最后一说预算，每个月200。这个根本不可能，不是说网络营销比传统营销成本低，任何营销都可以用免费来实现，要知道天下没有免费的午餐。

　　这个世界上总有些异想天开的人，以为注册个新品牌(也可能是已有的不知名产品)，随便招个网络营销高手，再随便给一点钱，就能通过互联网卖爆。如果生意这么好做，人家凭什么给你打工?你的价值在哪里?难道人家就是缺个领导自己、指挥自己，然后和自己分利润的老板?如果真有这样的人，要么是骗子，要么是傻子，要么就是受虐狂，当然，也可能是暗恋你。

　　5.没有系统和体系

　　最后一个原因是没有系统和体系。许多人对网络营销的理解很片面，比如有的人以为SEO是网络营销的全部，有的人以为建个网站就叫网络营销，有的人以为网络营销就是发贴子，还有很多人把网络营销归到了技术工种，这都是错误的理解。

　　虽然大家戏称搞互联网的是IT民工，但是做的事绝不像搬砖头那样简单。如果谁真的把网络营销人员当成了网络民工，将它想象成了一个没有什么技术含量的工作，那等于输在了起跑线上。其在网络上与竞争对手的角逐中，已经失去了先机。