微商成也面膜败也面膜

[ 电商资讯 ] | 2015-12-23 14:28:11 | 浏览量：12461

　　【微分销导读】微商始于微利于信?微商能够起步，靠的是信用，微商遭遇滑铁卢，也是因为微商不被人信任。微商可以说是成也面膜败也面膜。微商能够红火起来，面膜的功劳不小，但是微商迅速的消亡，也是面膜微商在推波助澜的。

　　朋友圈微商的“原罪”，归结起来是模式的问题。在过去2年的发展时间里，微商的模式几乎等同于“层层代理”的模式。层层代理想要持续下去，必须持续能拉到更多的“人头”;层层代理要想持续，必须保证每层代理都能分到足够的利益。

　　正因为如此，微商才会充斥各种洗脑言论和“传销式”拉人头的推广方法;也因为如此，微商渠道的产品才被很多人认为“高价低质”，并且几乎都集中在化妆品类目，同质化现象严重;最终导致微商寒冬的降临，大量朋友圈微商黯然离场。

　　为什么朋友圈微商会被认为是“传销”，因为货都囤在渠道中了，这在2015年上半年还是很常见的事情，也是一种很危险的信号。正如万能的大熊所说，一个企业卖了几十亿的货，不知道这些货到底卖哪里了，这本身就是一种危险的信号。当渠道的囤货压力达到顶值，这条渠道可能一夜之间毁掉。

　　渠道囤货的模式在于，可以获得迅速的发展，得利益的是品牌方，受伤害的则是渠道，绝非长久之计。这种模式在2015年6月分崩离析，最终还是要以动销为王。这也是为何很多品牌进入后，会更加重视终端的销售，因为囤货是玩不长久的。

　　品牌微商将获得更多优势

　　微商的渠道成本几乎为零，但这也意味着用户的粘性和留存率越来越低。营销中有句话叫“用户在哪，广告就做到哪”。现在大家都知道用户在微信上，但在微信上找到精准的用户似乎不那么容易。微商已经进入了考验产品和重运营的时代。

　　品牌微商，微商概念始于一些美妆品牌，比如俏十岁、思埠等采用朋友圈作为销售渠道，结合传统代理制进行销售管控，后被称为微商模式。用一句话概括：始于品牌，兴于社群，重构于平台

　　整体来看，微商正在朝健康理性的状态发展，但由于产品太过于大众化，营销方式上缺乏特别的创新，加上市场环境还不是很成熟，致使发展有些滞后。尽管如此，但依旧表现出了它的强劲的发展趋势。

微商

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