直播卖货何以能提升购物车转化率？这些点值得深思

　　2019年注定不平凡，我们可以看几个数据：双十一淘宝直播仅仅用1小时5分钟的时间就打破去年全天成交量。就在这一天，淘宝直播造就了近200亿元的成交额，从成交成绩上来看，亿元级别的直播间超十个，而对于千万元的直播间超一百个。随着2020年的来临，受到疫情影响，人们大大减少线下逛街，改为云逛街，这一点我们从各大电商平台流量就能看出来。由此一个新问题出现，直播卖货何以能提升购物车转化率?这些点值得深思。下面就让启博小编分享。

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　　一、“云逛街”成为大众化行为

　　在市场上，大多客户为年轻女性，她们浏览的时间长，更加喜欢直播形式的购物，甚至将这个行为看做是“云逛街”。

　　简单说，云逛街优势很多，这是一个不会累的逛街，具有更好的交流性。同时这也是一个很好的打发时间的做法，因此颇受大家欢迎。因此这种逛街行为已经成为大众化的行为，为商家直播销货带来很好的前景。直播+电商也会因此迎来更多的商机。

　　二、电商+直播处于风口

　　大家可能都知道口红一哥李佳琦，他曾经开启5分钟淘宝直播成功售出口红15000支。张大奕靠直播仅用十秒就赢得10000洗面奶订单。而薇娅则只是直播2小时，就赢得了1.5亿元的收益。如此多的行业经典案例，如此让人眼馋的收益，激发了无数商家纷纷踏足直播电商，都想借助这个风口来赚钱。

　　三、直播卖货优势多

　　当然，商家在踏足直播电商之前，也要关注直播卖货的优势，不能盲目选择这一渠道营销。

　　伴着各类直播平台的涌现，人们渐渐对这种娱乐方式感兴趣，甚至成为生活的一部分。而生活离不开消费，因此人们也习惯直播消费。

　　在疫情期间，人们大多居家，难以走出居住地，因而直播更受到大众的追捧，同时也激发了人们的购物需求。云逛街因此诞生，并成为人们购物新体验。商家通过直播可以赢得客户的信任，增加客户的购物粘性。

　　四、怎样抓住直播卖货风口，提升购物车转化率

　　商家要想抓住卖货风口，并且提升购物转化，一定要做好下面几点：

　　1、快速决断，慎重入局

　　任何事情都是抢先比较好，商机转瞬即逝，早一步打开市场的商家可以获得更多的收益。因此商家在做决断时，一定要抓时机。同时要想入局也要慎重，不要盲目跟从，否则也会失败。

　　2、挖掘客户的需求

　　作为商家要想做直播卖货，首先要多了解你的客户，要掌握吸引大众的技巧，要了解你商品的卖点。

　　对于客户而言，之所以喜欢看你的直播，无外乎因为三个原因，主播、商品、还有你的直播间。如果你经常在你直播间发送各类礼物，或者做的直播间够专业，那么客户自然会喜欢。另外主播的可信度高，商品的卖点多，也会赢得客户的信任。

　　3、直播技巧要掌握

　　商家要想提升购物车转化率，那么直播技巧要掌握。

　　首先，主播的选择很关键，整个直播带货都是围绕这个角色进行。商家要按照自己的需求选择，比如销售电脑，可以找一个知识性强的主播，直接给大家现场分析演示，这样就会吸引大家。

　　其次，直播销售要分层管理

　　试想一个主播如果只是服务一个客户去卖货，那肯定是不行的。主播起到的作用是引导，至于卖货，就要交给现场销售来负责。分层管理会更严谨，大家也可以更好的看直播。

　　最后就是要提高客户体验

　　客户看直播是一种体验，商家需要做的就是把商品好的一面展现给大家，突出商品的一些功能，让大家了解。客户的体验好了，自然会购买。

　　直播卖货何以提能升购物车转化率?其实很多商家都在深思这个问题。直播电商到底行不行，双十一就是检验的良好标准。据阿里官方提供的数据表明，2019年双十一开直播间的商家已经过半数，开场到1小时左右，直播电商带来的成交量就突破去年全天。不到9小时的时间，淘宝直播带来的成交量已经突破百亿。其商品包含美妆、食品等诸多类别。尤其是家装、消费电子等领域，这次的直播带来的成交同比超400%的增幅。通过上述双十一的数据，我们不得不说，直播卖货将有良好的未来市场。尤其是在2020年疫情形势下，直播电商模式将更有利于登上一层楼。