多产品直播如何搭配让卖货更简单？

　　直播卖货营销模式很受众多商家的喜欢，从薇娅、李佳琦的直播带货中，我们看到这一渠道的确可以为商家带来大量订单。对于商家来说，面对激烈的竞争压力，要想生存并发展，转型直播卖货的确有着很多优势。但在运营直播中，商家也会遇到一些销售问题。多产品直播如何搭配让卖货更简单？启博软件小编下面就给大家讲解。

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　　一、有效进行商品分类

　　大多商家都不会只做单一的商品生意，多样化商品的营销是普遍的。对于商家来讲，多商品的直播卖货该怎么入手呢?首先商家要做到的就是商品的分类，一般来讲，商品可以被划分为引流款、利润款、对比款、平价款四个类别。

　　二、不同产品分类的选品

　　1、引流款商品的选择

　　所谓引流款，说白了就是商家不赚钱，目的只是为了吸引客户流量。通过引流款商品，商家可以汇聚更多的客户。因此，一般商家会采取秒杀方式引流，这类商品数量有限，是大众消耗类商品。

　　3、利润款商品的选择

　　商家应该设定较高产品结构份额给利润款，不管是做企业或者商家，都是会把销售产品或服务的利润放在首位，因为商家要赚钱，不以利润为目的的销售，不会长久。

　　4、对比款商品的选择

　　只有对比才能突出某一件商品的优点，客户通过商品的对比，能够增加购物欲望。有句俗话说，红花还得绿叶配，两件商品对比，客户会根据自己需求选择适合自己的一款商品。

　　5、平价款商品的选择

　　作为直播卖货，那么商品的价格成为大家关注的焦点。如果商家所销售的商品价格高，那么不管商家说的多么热闹，都无法提升商品销量。商家直播平价的商品，要比其它运营模式更能提升销量。

　　三、多产品搭配选择

　　商家在直播中，要想实现多产品搭配，上述的产品分类要清楚，然后再去进行搭配。

　　1、引流+利润款商品的搭配

　　作为商家，要看看自己销售的商品，选择出引流款商品和利润款商品，借助引流商品进行吸客，刺激客户加入直播进行购物。对于经过引流商品直播销售后，很多客户没有抢到，这不要紧，商家紧接着推出更多商品。基于前者的引流，观看商家直播的朋友很多，此时商家推出利润款商品会更有营销效果。

　　2、引流+对比款商品搭配

　　前者不用多说，商家靠一些大众消费品引流来客户之后，下面就开始对比款商品的推荐。比如商家前面销售的引流款商品是一种饼干，那么接下来商家在直播中推荐另一款饼干，借助对比来让客户了解这款饼干比引流款饼干好在哪里，进而促进客户的购买。

　　现在商家要想多产品直播卖货，该怎么搭配这个问题大家都了解了吧?实际上要想让商家赢得更多的客户流量，直播卖货的确不错，但也要注意商品的搭配，良好的商品搭配能够促使商家赢得更多销量。当客户在看直播的时候，购买了手机，还赠送蓝牙耳机，虽然是赠送，但是价格早就含在手机里了，但客户却对这种搭配很是有好感。