做电商营销这些路子很重要

　　如何做营销，才会使用户自动的为你出钱?更多企业都想着去靠产品、仰仗创意完成自传播，做传播的不能不了解心理学，而可以将自营销玩出花样的更是一个心理学专家!2019是自营销元年，学会下面这几大营销心理学，你也可以下半年逆风前进!

　　一、小概率事件

　　绝大多数人都去买过彩票，赢钱可能不是多数，你的钱百分之九十九的可能支持福利体育事业了，不过还是有人心存侥幸博小概率事件。

　　好比一直都很火的小米众筹产品，如一款手机2000元，分成200份，参与活动每人只需支付10元，众筹完成过后就有可能获取该款手机。可幸运之星2只有一个，但是多数人依旧津津乐道。

　　二、锚定效应

　　更加典型的，大家能够瞧一瞧双十一商家是如何做事情的，随便瞟一眼，看到的就是下面画面：

　　原价1866的商品，预售价仅需926哦!心里是否觉得很赞?必须买!

　　这就是锚定效应——除去高的原价，在旁边给出一个新的很低的价格，原价自然而然变成取缔商品价值的参照物，也就是“锚”。原价更高，顾客的锚定值就会更高，这时，看到降价还认为自己捡了很大的便宜哦！

　　超市的限购也是如此，节日期间货架上限购5件的商品会比别的天不限购时卖得更加多!比较数据与限购数量都是设定的“锚”，更低的活动价格和更加紧张的库存，都会起到促销作用。

　　三、心理账户

　　生活里相同一件标价为三千元的衣服，若是为自己买会认为非常之贵，也是舍不得买，可若是送给心爱人的生日礼物，可能就会果断地买了。这是因为用户将这两类支出归到了不同的“心理帐户”，衣服买给自己的是“日常衣物支出”，可若是买给心爱人则会归为“人情和情感维系支出”，摆明了更多用户会更舍得为后者花钱。

　　我们能够先分析熟悉目标用户主要存在哪些心理帐户，普遍舍得在哪个帐户中花钱，然后运用情感化设计来彰显强调，为用户找一个堂而皇之的花钱理由，达成购买。

　　四、 诱饵效应

　　通过Dan Airley's著名的“我们可以掌握自己的决策吗?”TED演讲，许多人得知了《经济学人》杂志一个有趣而有效的定价策略。《经济学人》为杂志的年度订阅打出了这样一个广告：

　　— 电子版：$59

　　— 纸质版：$125

　　— 电子版+纸质版：$125

　　看上去有点难以想象，纸质版与“电子版+纸质版”的价格竟然相同。

　　Dan为了找出定价的原因，在MIT对100个学生做试验——对这3个价格，学生们都选了“电子版+纸质版”的组合价;而当他将看似多余的第二个价格(纸质版$125)删掉时，学生们都更加偏向于选价格最低的电子版订购，反而第二个价格并非真的没有任何作用，它会使第三个价格看上去很是合算，就会诱使人们选定这一组合价。毋庸置疑，你也能够在营销里应用该原理。