电商淡季怎么把营销做的出色

　　对大多数的电商经营者们来讲，一年里最使人挂念的就是七八月份的淡季，销量大减，流量下将，痛苦不堪。

　　而在营销界有一句流行的话是淡季做市场，旺季做销量，旺季期这些商家纷纭日日促销活动，要去拉开差距相当地难，可淡季期却才是夺取市场、战胜竞争对手的做好时机哦!

　　那么在淡季期中到底做什么?究竟如何去做呢?才会使淡季变成旺季，反败为胜!

　　一、究竟要做什么?

　　1、维持健康良好的心态

　　多数经营者碰到淡季期时，因为被库存压死，第一反应就是打折、降价，要去清仓。可是每年来一遍，这样去做就真的OK吗?

　　2、坚持老客户关系

　　老客户是每一个店铺的核心骨，它们不只是长期的忠实客户，更能为店铺带来越来越多的可靠客户并打造越来越多的利益，坚持老客户关系大势所趋。可是真正可以做到的店铺又微乎其微?

　　3、优化产品结构，整理店铺资源

　　解析自身店铺的优劣势，并按照消费者需求的不同，寻找到突破口，调整和优化产品结构。重新装修店铺页面风格，做到简洁美观，彰显关键点。就好比很多数实体店装修基本都是在七八月淡季期，将门面功夫做到位了，而店铺流量也会陆续增高。

　　二、究竟如何来做呢?

　　1、解析行内标杆店铺

　　先去选择几个行内标杆店铺做完整的分析，熟知他们的产品结构、商品价格、宣传方式、店铺装修、促销活动模式等等，分析在旺季期与淡季期它们占有更大优势的热销宝贝和特性，与存在的劣势并找到突破口和约束，最终和对抗。

　　2、持有适度促销

　　去从消费者的角度出发，最不愿意见的是曾经原价和更的价格买下，并且过了一段时间，觉察到低至五折左右，内心都会有呼啸的声音。淡季的促销千万不要过分依附于于单纯的降价打折上。因为只要为了减轻库存压力去做大幅度打折，将会严重损坏整体店铺的形象，将影响后续的销售。

　　所以呢?淡季的促销一定要按照适度促销原则。在促销活动开始前，利用短信、微淘、微信公众号等模式做宣传，增加活动曝光度，并把促销活动模式多样化，也是便于满足不同消费心理的客户。

　　①增加产品附加值。如买一送一，送店铺中价值较低的商品和应季性礼品。

　　②提升优惠券活动力度。如之前满300-30，目前满300-50。售价不变，优惠券减现的力度增加。

　　③老客户VIP折扣制。如按照购买金额分不同层级会员等级和折扣，不只是能够提高老客户的回购与进店率，还能去增高店铺流量、转化率及商品权重。

　　④官方活动营销。如参加淘宝聚划算、品牌团、狂暑季、天天特价等主题活动，得到官方活动流量，并成功做到差异化促销。

　　不过对每个经营者来说，产品能够有淡旺季，可作为一个电商人一定不准有淡旺季。我们必须去更好的通过淡季时间，保证市场占有率，只要到了旺季，因为消费者对品、产品的曝光率优势就会产生品牌喜好，在旺季时会有效与竞争对手展开差距，并且做到真正的全年没有淡季!