月活1.7亿人的市场，真的能助我增加销量吗?

　　很多人听过社交电商，但是就是不相信社交电商的市场，心里总是想着，我有几百万的身价，如果社交电商就是一阵风，吹完这两年就没了，那我不就是赔惨了。如果这样想的话，那就要恭喜您了，恭喜您错过流量红利的风口，错过抢先社交电商的商机了。

　　据统计显示，2018年中国社交电商市场规模已经达到了11397.78亿元，较2017年增长66.73%，预计2020年会扩大到3万亿，占网络零售交易规模的31.3%，社交电商商户规模会到达2400万!

　　淘宝、天猫、京东已经被归类为传统电商，像拼多多，苏宁的苏小店，国美的美店等入局的社交电商模式正在备受追捧。

　　商务部在公开2018年网络零售情况时，也曾提到过：

　　2018年，社交电商、小程序、短视频等社交电商新模式新业态取得快速发展。研究机构数据显示，中国社交电商月活跃用户量达到1.7亿人。

　　上亿级的用户规模，再配上万亿级的市场规模，社交电商这么火了，如果你还在考虑入不入场，那你的损失可不是几百万那么简单的了。

　　01社交电商是什么?

　　社交电商就是借助新媒体手段，利用人际关系，主要是利用粉丝的电商形式，社交电商是基于人与人之间的信任为核心的社交型交易模式，是电子商务和社交媒体的融合。

　　社交电商还是流量的经营，其商业逻辑就是：社交、引流、变现。注重人与人之间的关系，并以“人是核心，产品是桥梁，社交是口碑”的理念改变着在移动互联网，也在不断侵蚀传统的以“平台为本”的商业结构，建立以社交为基础的新商业生态系统。

　　社交电商的表现形式有多种，比如销售渠道多借助微信、微博、抖音等互联网工具，可以是微信群、朋友圈、QQ群等，它的落地形式至少涉及几种：

　　1)发起或参与网络拼团，享团购价;

　　2)分享商品、活动等图片/链接/视频，有奖;

　　3)通过分享推荐吸引买家下单，从中获得佣金提成;

　　4)建立社群，成为团长，经常性组织销售活动。

　　客观来讲，这些办法都并不新鲜，但绝大多数人都小视它的能力，而拼多多的异军突起，正是在别人看不起的生意战场上，杀出了一条宽广大道。

　　02社交电商的魅力

　　01

　　自用返利!

　　在社交电商领域，人人都可以参与到产品的利润分配当中来!举个例子，你买一个吹风机，160元，商家赚50元!在传统时代，这50元的利润可能和你是没有任何关系的，但是在今天，如果你是社交电商的店主，这50元，你就能够拿回来 20元!

　　也就是说，所有商品利润的 40%都会返还到我们的手中，自己用省钱!

　　02

　　分享赚钱!

　　我们之前在传统的电商里，天猫和京东购物时，看到一件商品不错，就买回来用了，朋友发现自己购买的产品质量各方面都很不错，这个时候朋友也想要买来用。不知道你遇没遇到这样的事，这个时候，你把产品的链接发给的朋友了，但是，你是赚不到任何钱的。

　　而在社交电商里完全就不一样了，只要你把商品链接分享，朋友购买你就有钱赚，赚多少呢?赚商品利润的40%!好比刚刚的吹风机，你就赚了20 元!(注：佣金比例商家可以自由设置)

　　03

　　无法拒绝的剁手价格!

　　没错，这也是社交电商最大的特点，就是产品价格便宜!你可能会说，淘宝天猫京东已经比原来的实体店便宜很多了，这产品还能再便宜吗?

　　当然可以，这里我仔细解释一下，你就明白，社交电商为什么会创造一个无法拒绝的剁手价格了!

　　社交电商如何实现无法拒绝的剁手价格?这就是社交电商的精髓，也是区别于传统电商最大的区别!我们举例一个场景，我给你解释：

　　我们以吹风机为例，如果在天猫每个月可以销售100万的吹风机，那么这100万销量天猫会怎么分呢?天猫作为平台商，一定是希望自己的平台繁荣的，只有更多的店主卖货，才能显得平台繁荣，才能吸引更多的店主来开店，平台才能良性的发展。我们比如，这100万的销量分给1000家店来销售，那么每个店每个月就相当于销售了1000 件吹风机!

　　那么如果是在社交电商平台呢?社交电商平台会把这100万的销量，集中到10个单品上，每个单品每个月将承载10万件的销量。这是很恐怖的事情，因为这牵涉到工厂下单或者去找品牌商备货!

　　我们假设备一年的货，传统电商平台的商家，每个月销售1000件，备一年的货就是12000件。而社交电商去备货，直接会备货120万件!这个成本大家应该很清楚，相差的绝对不是一丁半点!

　　我们在考虑一下，吹风机这个产品，你能想到几个品牌?每个品牌真正卖的好的爆品是不是只有那几个型号?不可能所有的型号都是爆款的!

　　传统电商平台看起来产品多，但实际上大部分都是同质化产品。而这样的销量分配制度，就是社交电商最大的魅力，是任何传统电商平台都无法超越的。

　　同时，社交电商是基于社交的销售，没有任何的广告费，这样产品销售价格就会再低一些!

　　社交电商还是拿的一手货源(这么大的采购量，必然是直接品牌商拿货)，省去了中间的层层代理费用!

　　基于以上三点：社交电商的产品价格，绝对是一个无法拒绝的剁手价格!

　　04

　　产品质量有保障!

　　社交电商所销售的所有产品，均是国内外知名品牌!随着中国中产阶级越来越多，生活越来越好，我们的消费品质也在逐渐升级!我们现在购物是不是要稍微看一下品牌了?

　　比如，我们买女装，ONLY的女装，现在销售价格是600元，那么如果在社交电商，可以实现ONLY的女装只卖200元的价格，你还会去选择目前200元左右的ZARA、HM的品牌吗?

　　如果 ZARA，HM已经销售到100元以下了，你还会去买杂牌的吗?这就是社交电商的威力，社交电商只销售国内国外知名品牌!

　　03

　　怎么才能做好社交电商

　　随着社会的发展，商业模式更加成熟，人与人交流的途径变得越来越广泛，组织模式日趋强大，社交电商也应运而生。

　　01

　　粉丝：重视质量的基础上，重视数量

　　购买才是真爱，成交才是有质量。对待粉丝数量，宁缺勿滥，质量比数量更重要。企业要的是效益，不是体现，粉丝数量的数字。

　　尤其是企业刚刚启动，移动社交电商项目时，慢就是快，开始时一定要找到自己品牌本身的定位的，清楚知道自己本身的粉丝在什么位置，那些才是自己的目标用户。精准粉丝，积累好，第一批种子用户，维护好，服务号，这样高质量的粉丝，达到一定量时便可以爆发，这就是社交的魅力，如果只有一批非常精准粉丝，重视数字漂亮，好戏也注定不可能发生。

　　比如：智能手环上市的时候，苹果、三星就是因为不清楚市场定位，所以把智能手环跟着手机一起卖，于是销量惨淡。

　　难道苹果、三星不懂定位吗?不可能。

　　其实是因为现在的用户需求太难猜透，所以也很难做出准确定位。

　　那为什么小米手环一上市，销量就迅速增长，飞速成为世界第一?

　　因为小米最初就没有试图去做定位，而是借助粉丝的力量做好“卡位”。

　　雷军事先没有做产品定位，而是由那些铁杆粉丝来协助“产品定位”，这就叫“卡位”。

　　02

　　成交：解决了信任，才有成交

　　跟用户所有的互动，都是在培育用户，要达到的目的就是产生信任，信任解决了，产品就会发生成交，馋嘴虾，做地推时吃，就是让用户首先对产品有个体验，解决信任的问题，然后做儿童的生日会，做每月的粉丝节，与用户进行更加深度的互动，成为朋友，成为良师益友，利用社交，赢取更多的信任。

　　比如：

　　在微博上，雷军一直在和铁杆米粉进行沟通。

　　“米粉”们告诉他，什么样子的手环、怎样的性价比才是他们想要的。

　　根据粉丝们的意见，小米手环去掉了以往智能手环的许多功能，做到可以待机30天，最终小米手环一上市即遭哄抢。

　　03

　　分享：好产品和好服务的衍生品

　　好产品，自己会说话，这个的确不错，但凡是吃过我们产品的客户，基本上都会夸上几句，在朋友圈晒晒，找我们聊聊，表达下喜悦，这是常有的事情，在

　　这个基础上，把服务跟上，用让用户体验到，你对他们，除了产品之外的爱，并会激发他们分享的责任心，分享，便会成为用户对你表达满意的日常现象。

　　04

　　做朋友太浅，良师益友，才能真正解决客户的问题

　　任何的产品和服务，其实都是解决客户某个问题的，一个解决方案，如果只做朋友，那是感情，真正的关系，要升级为老师，够专业，能够解决客户期待之外的问题，让客户有惊喜感，做朋友，关系太浅升级为良师益友，解决，用户的实质问题，这样的关系，容易产生依赖。

　　社交电商是未来趋势，凭什么?就是凭着微信互联网时代赋予的红利，在解决人与人信任的基础上，实现了低成本高效率的裂变推广模式，能够给用户带来更低的价格，更好的用户体验，凭借这些优势就足以秒杀传统电商。