传统企业如何能做好裂变营销 掌握三个策略就能成功

　　我们知道营销分为很多种，不同营销有着不同的特点。伴着裂变营销的出现，很多企业在这方面下了不少功夫，不但精力方面还是投资方面都作出很多努力。那么传统企业如何能做好裂变营销呢?对此还是让小编给大家讲解一下吧。

　　一、设置种子客户

　　打算做裂变营销的商家，必须要学会设置种子客户。有些朋友们不太理解，其实简单说没有种子就无法实现裂变，可见种子的重要性。同时我们要清楚种子的力量，没有好的种子就不能实现裂变效果。一般来讲具备下面的条件才算是好的种子客户。

　　1、较好的活跃度：具有对商品较大影响力的客户是首选，试想我们选择一些不会使用社交工具的老年人做种子客户，其结果只能是0效果。

　　2、高质量种子客户比多数量更重要：有些商家一味地追求种子的数量，对质量放宽，其结果只能是浪费投入资金得不到好的效果。

　　3、有思想的种子客户很关键：有些客户并不是很会描述，这样的客户并不适合做种子。要选择一些会表达商品好坏的客户做种子，这样会不断提升商家的口碑。同时对于客户的一些建议也会促进商家进行改进。

　　二、正确挖掘种子客户

　　很多商家在开始经营的时候把一些客户当做种子客户，实际上他与初始客户在概念上完全不同。商家需要通过设计裂变福利来挖掘种子客户，使双方达成一致的思想才可以。福利设计可以有下面几种情况：

　　1. 现金福利，这个就很直接，商家借助红包或者返利模式让客户成为种子。

　　2. 实物商品半价优惠等福利，让客户得到实惠。

　　三、利用游戏思维做裂变营销

　　相信在一开始微信推出小游戏之后，很多朋友们为了排名而不断的进行刷新纪录。其实这种情况就是建立游戏思维的手段，让人们产生超越的心理。在现在一些商家也将这个游戏思维放在了裂变营销里。

　　例如商家设定的规则是只要客户分销裂变人数达到多少，就可以获得什么样的奖励，这样就可以促进人们不断的进行裂变，如此就可以实现好的营销收益了。

　　大多传统企业往往并不是很清楚怎么样才可以把裂变营销做到位，这也是不少传统企业失败在变革路上的原因了。要想更好的取得营销效果，实现更好的裂变，那么商家必须要详细的进行策划，良好的策划可以更周全的进行铺设工作，让营销可以顺利的运行。 有的商家觉得不管何种营销裂变都要选择，实际上这是不可取的，精力与资金的投入都是问题。