备受商家宠爱的9.9包邮一定赔本吗？

　　现在的年轻人

　　什么都好

　　就一点不行

　　喜欢做白日梦

　　何以解忧

　　唯有暴富

　　何以暴富

　　唯有做梦

　　其 实

　　这个世界月入十万的方法

　　有很多

　　比如：9,9包邮

　　9.9包邮真的可以暴富吗?

　　里面的利润可比你想想的多的多

　　今天启宝就好好的给你们聊聊

　　我想做“9.9元包邮”活动，可是怎么做才能不亏本呢?或者说我怎么做才不至于“亏本也赚不来销量”呢?

　　这是上周一个小伙伴给启宝发的消息。在这个问题里，这位小伙伴已经意识到“9.9元包邮”活动的好处了，但是不知道怎么做?其实对于“9.9元包邮”活动，很多商家都走进了一个误区，那就是“9.9元包邮”一定会亏本。

　　其实不然，从物 流 成 本 来说，平时我们寄快递，最便宜也要6块。但是商家寄快递，价格跟我们可能不一样，只要东西没续重，除了偏远地区，运费都在5块以内，而且还有很多卖家跟快递公司，签的是包月协议。只要单量越大，快递成本就越低。基本上，一个9.9包邮的东西，成本在5块钱以内，都不会亏。

　　其次，如果产品的销 量 非 常 大的话，有些商家会觉得，9.9包邮的商品就算不亏钱，也挣得不多，毕竟单件利润少。但是你们知道这句话吗?只要销量足够多，就算每件的利润很低，加起来依旧非常可观。

　　可是就算像你说的“9.9元包邮”很不错，但是能把它做好的没几个啊，这个你怎么说?

　　其实在启宝看来，大多数商家之所以做不好“9.9包邮”活动，是因为他们都没弄清楚这三个问题：

　　1. 开展“9.9元包邮”活动的目的是什么?是增加新客量还是增加业绩?

　　2. 玩转“9.9元包邮”活动的卖家这么多，你凭什么更有优势?

　　3. 你的产品有什么优势?用户为什么要去你的店铺买?

　　为了方便讲解，启宝借用启博微分销客户“萝卜丁童品商城”，来为大家解答这些问题。

　　1 开展“9.9元包邮”活动的目的

　　第一：抢占市场

　　商家使用“9.9包邮的活动”达到一定的程度(销量、评论上升)，然后再把产品的价格慢慢的提上去，不用怕产品卖不出去，因为哪怕同样的售价，或者你的价格高于其他商家，依然会有很高的销售额度，因为一个卖出去10000单、一个卖出去几单，用户宁可多花点钱买销量高的产品，这就是从众心理和购物心理学。

　　所以很多商家选择“9.9包邮”，是因为可以将它作为一个“引流工具”，刺激客户到店消费，在短期内使商品达到一个可观的的销量，在提高店铺的人气的同时，帮助商家迅速抢占市场。

　　第二：增加业绩

　　利用“9.9元包邮”活动，刺激用户“占便宜”的心理，吸引用户到店，增加用户购买其余产品的可能性，为店铺增加业绩。

　　在萝卜丁童品商城中，它开设了“9.9元专区”，在这个专区里的商品大多原价为15-30元之间，但是现在基本都是“9.9元”，和其他商城不同的是，萝卜丁童品商城里的产品都是儿童用品，比如宝宝的口水巾、发带、防水套袖等。

　　由于这些商品不仅小件而且实用性很强，对于用户来说，无论是为了凑单还是单独购买，都不会吃亏，而且这些商品集中在一个区域，购买起来很方便。

　　对于商家来说，设立“9.9元专区”，可以提高客户的消费体验，使他们不必费力去找，有利于增加新客量，提高商城的成交量。

　　29.9包邮容易亏本，为什么还要做?

　　所谓的“9.9元包邮”活动，其实打的是低价营销的牌，以较低的价格吸引用户的关注，让用户进入店铺，并采取措施沉淀用户。可是怎么才能玩出不一样呢?

　　萝卜丁童品商城，借用启博的微分销，在商城里设立了分销申请，用户在商城消费满29.8元以上，即可成为商城的分销商，享有分销佣金和“自用省钱，分享赚钱”的权益。对比其他家，萝卜丁童品商城的分销商门槛低，享有的权益高，更容易刺激分销商将产品推广出去。

　　此外，萝卜丁童品商城内产品种类丰富，包括童装、儿童日常用品、儿童洗护产品、奶粉零食和儿童玩具等，分销商在选择产品进行分享时，选择范围大，可赚取的佣金多，有利于提高商城的知名度，增强用户的黏性。

　　综上，虽然都是“9.9元包邮”，但是由于分销商，商家可以借用社交关系链，迅速将商城里的产品推广出去。与其他商家相比，萝卜丁童品商城在营销成本和获客成本上，花钱更少效果更好，这使得它在开展其他活动上有更多的施展空间。

　　在萝卜丁童品商城中，它除了有“9.9元专区”，还有“买二送一”、“每日抢购”、“签到获积分、积分兑换优惠券”等优惠活动，由于这些活动是长期的，所以对用户来说，他们更愿意来这里买东西，也更信任商城里的东西。

　　3产品优势在哪?用户为什么来这里买?

　　随着淘宝京东等电商平台的兴起，用户对商家的套路越发熟悉，加之消费升级的影响，用户在进行消费的时候，除了更加注重产品质量之外，对商家提供的产品服务也越发重视。甚至在有些时候，商家提供的服务成为决定用户消费行为的关键因素。

　　对于这方面，萝卜丁童品商城的做法很值得借鉴。在商城里，它开设了“兴趣生活”和“新手课堂”两个专区。

　　对于“兴趣生活”，萝卜丁童品商城售卖的是关于儿童特长兴趣班的产品，包括游泳圈、游泳眼镜和儿童/成人模特培训班 课时卡等产品，对于“新手课堂”，它为分销商详细说明了发朋友圈的技巧、涨粉攻略和社群激活方法，而且它的内容一直保持更新。

　　这种做法，有利于帮助商家迅速拉近与用户之间的距离，增强与用户之间的情感联系，使用户从“更愿意去店铺消费”到“只愿意去店铺消费”。

　　结语

　　消费升级时代，如何用“9.9包邮”活动搞定用户?启宝觉得除了“一昧低价”之外，商家最应该做的，是搞清楚开展活动的目的是什么，如何通过目的去挖掘消费者的需求，减少他们的购买阻碍，才是真正做好“9.9元包邮”活动赚钱的关键。