互联网垂直行业“频频联姻” 行业影响欲几何

     从优酷与土豆的合并到滴滴和快的“走到一起”，再到近日58同城与赶集网“暧昧传闻”直至尘埃落地，“昔日的仇敌”，竟然“联姻”了，使大批的网友惊呼“原来这才是真爱”。那么，互联网垂直细分行业“老大和老二”频频合并的背后暗藏着互联网行业什么样的本质规律，对行业又会产生哪些影响呢?值得深入探究!

　　互联网的本质规律以及既定的运营方式将决定“强强联合”模式成为常态。

　　首先，互联网垂直细分领域竞争格局的形成在不断加速。互联网的本质是信息载体，并且用户对于互联网产品的使用具有天然的排他性。“快速获取用户”已成为互联网企业核心竞争理念，同时，强者愈强的“马太效应”逼迫互联网企业必须快速成长。在资本的催化下，互联网企业通过“烧钱补贴”方式快速获取用户，来奠定自身的市场定位，在有限的用户争夺中，大批的竞争企业被淘汰，只留下少数的优势企业留在市场中继续竞争，商业格局既定。从互联网近几年的发展中可以看到，垂直细分领域市场一旦兴起，大量资本迅速注入，竞争格局形成的周期也在不断缩短。

　　其次，“免费”策略以及长期的运营投入导致互联网企业步履蹒跚。目前，为用户提供“免费”服务，通过获取及粘合用户，形成持续流量谋求后向经营变现已经成为互联网行业既定的商业规则。这意味着，在前期阶段，互联网企业不得不面临“只投入少收益甚至无收益”的尬尴处境，同时，人员开支、营销费用、研发费用等使互联网企业运营变得十分困难，因此互联网企业的CEO时刻处在“找钱”和“死亡”的边缘。

　　最后，背后的资本要求互联网企业从“竞争”走向“联合”。互联网企业的野蛮生长主要是依靠背后的资本，投资者对于企业的发展具有较强的话语权。在竞争中，一旦互联网企业在一段时期内不能将对方“吃掉”，就意味着双方将会陷入长期的胶着状态，而后续竞争导致的资金投入是巨大的。因此，背后投资者更希望促成“强强联合”做大投资企业价值达到套现的目的。

　　基于以上分析，不难想象未来这样的联合必将成为一种常态。而这样的合并对于行业的影响主要集中在以下几点：

　　第一，从产业链的角度来看，合并后的企业将具有更强资源的整合能力。传统产业链中的各个环节是线性关系，遵循“采购—生产—销售—服务”的商业逻辑，但是互联网时代，互联网企业更像一个平台，可以对接多方资源，并进行资源的快速匹配。双方在合并后，平台价值将会极大的提升，更容易整合资源。举例来说，58同城和赶集网的合并，有利于整合线下商户资源，推进O2O战略落地。

　　第二，从行业竞争的角度来看，提升了竞争门槛，压缩了竞争对手的生存空间。互联网竞争本质是争夺用户，双方的合并将会聚合市场中绝大部分的用户，对于剩下的竞争对手冲击是极大的，毕竟“用户规模”就意味着可否获得融资，可否持续发展。此外，双方的合并将会大幅度削减运营成本，举例来说，优酷和土豆合并，降低了在线视频版权购买;另一方面，合并后的优酷土豆的营销费用也在大幅度降低。从2012年财报来看，得益于合并后的协同效应和规模效应，当年第四季度综合运营费用同比缩减18%，综合销售及营销费用同比降低35%，综合日常行政以及管理费用同比下降15%。

　　第三，从用户角度来看，用户的话语权将会随着市场的集中度增强逐步变弱。当互联网企业“强强联合”后，对于已经养成使用习惯的用户而言，意味着更少的选择。此时，互联网企业的角色将从“献媚者”转变为“规则的制定者”，用户的话语权将被削弱，比如，滴滴和快的合并后，用户已经无法得到打车补贴了，而已经产生路径依赖的用户仍然会选择在线叫车服务。

第四，从合并后企业自身的发展来看，企业将有更多精力做行业深耕，探索业务创新。对于垂直领域的强者而言，在没合作之前，双方的精力主要是“防”对方，以及“攻击”对方，据称，滴滴和快的烧钱补贴达到20亿元，而优酷土豆临近合并还在打着“版权”的官司，当双方合并后的价值利益趋于一致，竞争精力将会转向行业深耕，一方面强化用户经营；另一方面，围绕主体业务在做关联业务的探索和创新，比如滴滴和快的合并后，发力专车业务，再拓展拼车以及代驾业务，为用户提供一揽子的出行解决方案。

微分销小编叨一叨：互联网企业的野蛮生长主要是依靠背后的资本，投资者对于企业的发展具有较强的话语权。在竞争中，一旦互联网企业在一段时期内不能将对方“吃掉”，就意味着双方将会陷入长期的胶着状态。