卖货？新零售时代到底该做什么？

[ 分销运营 ] | 2017-03-09 17:11:14 | 浏览量：7456

　　卖货?新零售时代到底该做什么?当下的新零售概念，似乎不止于卖货，还有体验、效率，甚至更多。

　　1、未来挣钱的不是卖货，而是卖“故事”(体验)

　　新零售产品的使用价值会越来越被弱化，消费者需要的不只是产品本身，而是一个全面的解决方案。

　　2、新零售平台或卖场的盈利模式不只是“收租”(搭建平台)，还有“卖货”(直接卖货或发展分销商帮助卖货)

　　之前很多人都把阿里和万达归于一类，叫做平台/地产模式，做“包租婆”，他们只提供平台(或实体或虚拟)，收取租金或者进场费，然后收取各种推广费用。这次新零售，目前阿里是输出技术和平台，而线下企业提供网点渠道和供应链参与，自主经营。其与百联集团的合作，也是基于大数据和互联网技术，在全业态融合创新、新零售技术研发等六个领域展开合作。

　　而京东、苏宁等则是自营+平台模式，比如苏宁目前拥有超过3500家的互联网门店，物流及售后服务体系较为完善，加上苏宁易购等线上平台，是兼备线上和线下双重优势的零售服务商。目前苏宁相当部分商品是自营，从供应链到运营管理、客户服务、技术研发等各个主要环节，苏宁都是自己操刀，这样有利于品牌管理统一，同时响应迅速、效率更高。

　　显然，卖货已经不是他们的主营业务了，至少不是唯一主营业务。只是在新零售商超里，或许又需要重新回到“卖货”上。

　　新零售时代该做什么?卖货已不再是唯一目的，新零售更需要全新的产业生态链。