微店卖家如何利用产品卖点刺激分销？

[ 微商运营 ] | 2016-09-20 18:05:21 | 浏览量：4984

　　挖掘产品卖点，结合买家消费心理，进行营销推广。这是一个很好的思路，那，微店产品有哪些卖点?微店卖家如何利用产品卖点刺激分销?

　　1、质量卖点

　　微店产品质量卖点，即在产品的质量和档次上做文章。

　　例如，一家伞业微店卖家想把目标消费人群定位为高端人群，但一段时间下来效果凄凉。微店卖家认为可能是自己的伞档次不够高，于是从材料、结构、样式、色泽、理念等方面提升伞的质量，从外观上就能让人眼前一亮。另外，该卖家还赋予了每款伞一个独特的寓意，结果受到大量高端消费者的青睐。

　　2、功能卖点

　　产品功能多是一个卖点，产品功能小而精也是一个卖点，每个消费者的需求不一样。

　　例如，前几年市面上流行一款多功能弹簧秤，不但能计算价格，还能显示天气温度，而且造型也美观。有一家微店也想卖，但在一番市场调查后，还是放弃了。因为秤的核心用途就是称重计价，其它辅助功能并没有多少实质用途，反而增加生产成本。该微店运营者决定就卖单一称重功能的小秤，没想到一段时间下来销量颇丰。

　　3、颜色卖点

　　这就涉及到色彩营销的理念了。微店不管是页面还是产品，通过对色彩的把握同样能够吸引消费者。

　　4、价格卖点

　　在价格的领域，看你的目标客户是谁，根据你的目标客户定价。

　　产品不分贫贱，但是消费者中存在消费水平的划分。这才有了奔驰、宝马的贵族，以及夏利、奥拓等大众品牌。有了海尔的5星级服务品质支撑的高价策略，也有长虹、格兰仕价格屠夫的凶猛策略。

　　5、造型卖点

　　有时候在造型上做点文章也能够刺激消费者购买。不同的造型，能够带来不同的审美效果，服装就是最好的例子。另外，还有农夫山泉也经常在产品的包装上下功夫。

　　6、渠道卖点

　　微店的销售渠道有很多，分销算是最直接见效最快的渠道之一。当然，未来刺激分销，也可以结合其他渠道一起运行。

微店产品卖点刺激分销

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