做好微分销，给客户一个接受你的理由

[ 微商运营 ] | 2016-08-12 18:51:53 | 浏览量：6464

　　做好微分销，给客户一个接受你的理由。可以抓住用户心理，也可以用其他方法。

　　1、核心产品

　　不管你分销的是什么产品，都得向对方传递产品的核心价值。

　　2、功能优势

　　人们总习惯为自己找理由。客户在购买商品的时候也一样。作为微分销商家，要给他们一个至少看起来是合理的解释。例如微分销系统，能够快速推广客户产品，提供免费试用等等。

　　3、独特卖点

　　所谓独特卖点，就是产品独一无二的销售主张。

　　做法如下：

　　①产品服务独特。

　　很简单，定位里倡导不做第一，就做唯一。实际上做了唯一必然也就是第一了，卖点足够独特，用户更容易注意到，并聚焦。

　　②紧贴客户需求。

　　如果你在设定卖点时，只考虑优化产品，不考虑客户真正需求，那是无法产生有效地转化的。

　　③描述简单精炼

　　阐述卖点时简单明了，让客户一看就懂。有些商家喜欢辞藻华丽说一大堆，结果客户耐着性子看完，仍然一头雾水。这里不是高考作文，客户也没耐心看你罗里吧嗦，简单粗暴反而更有效果。

　　4、精选赠品

　　送赠品，目的是配合你的核心产品，刺激客户的购买欲望，加快成交速度。你要配合“零风险承诺”一起用。即使客户购买之后对你的产品不满意，选择退货，他仍然可以保留赠品。

　　赠品要精选，不能太随意。

　　①必须有实用价值的产品。质量不能太差。

　　②必须是免费的，但你也要塑造价值。

　　③最好与核心产品相关联。

　　④赠品成本不能大于你的利润空间。

　　5、保障零风险

　　在产品销售中，除了信任问题，就是风险问题。即使用户相信你，有意愿购买，也还有担忧。这时就需要一个零风险保障：只要客户不满意，就可以退货或者退款。能给出这种保障，前提是你的产品质量就必须靠得住。

客户做好微分销

上一篇：微分销系统能给客户带来什么？

下一篇：微信朋友圈营销如何步步为营？