直播营销的套路

 　　直播兴起之后，营销界又变了天。就好像微博、微信刚兴起那会儿，广告人、公关人、品牌人们张口闭口就是社交媒体营销，而现在营销利器又变成了“网络直播”。移动互联网的发展和智能终端的普及，让随时随地直播成为了可能。

　　伊尼斯曾经在《传播的偏向》中这样写到“一种新媒介的出现，将导致一种新文明的产生。”对这一点，相信大家都有所体会，从电视到互联网、PC到手机、微博到微信，每一次的媒介变革都带来了一场营销革命，那么直播营销可以怎么玩呢?

　　玩法一：品牌+直播+明星

　　企业做营销选择直播，可是在线的主播千千万，观众为什么一定要来你的房间看你的直播?“明星”显然是一个吸睛点。

　　比如今年欧莱雅“零时差追戛纳”的直播节目。今年戛纳电影节上，欧莱雅全程直播了巩俐、李宇春、井柏然等几位代言人在戛纳现场的台前幕后。尤其是走红毯前的化妆阶段，自然介绍他们使用的各种欧莱雅产品，如李宇春的水光气垫CC、井柏然说水凝保湿是他的孩子、巩俐分享化妆包。带来的直接市场效应是，直播四小时之后，李宇春同款唇膏欧莱雅天猫旗舰店售罄。

　　明星效应一直强盛不衰，特别是直播进入平民化的阶段，有大牌明星出现一下就能抓住眼球产生轰动效应，而且导流能力又强，能为品牌带来真金白银的销量。不过这种玩法也不是没有缺点，很多明星的直播都局限于片场间隙、后台化妆间， 并无充分准备，只能靠现炒现卖，能留下来的话题也就不多，而且按照目前品牌在直播上消费明星的速度，大众的猎奇心理很快就会满足，明星效应将会大大减弱。

　　玩法二：品牌+发布会+直播

　　除了请明星吆喝的“直播版电视购物”，国内企业触发直播的另一种姿势就是发布会直播。

　　表现最突出的就属新晋网红雷军同学了。半个月前，第一次举办了一场纯在线直播的新品发布会。在五彩城的某个小米办公室里，雷军通过十几家视频网站和手机直播APP，发布了其传闻已久的无人机。然而戏剧性的一幕是，发布会的主角——那架载满希望的无人机在试飞下跌炸机，满屏尴尬。

　　线上发布会其实好处多，首先场地、搭建费都省了;其次覆盖面广了参与度大大提升;最后说不定还能成为一次事件营销，酿成二次营销。

　　玩法三：品牌+直播+企业日常

　　前面提到，对C端来说，万事皆可直播，这句话放在企业营销上同样适用。既然公开的发布会可以直播，那么那些不公开、半公开的企业活动，说不定也能进入直播的镜头前呢。

　　社交时代，营销强调说人话、拟人化。如同普通用户分享自己的生活点滴，品牌分享自己正在做的事，也正成为与公众建立更密切关系的社交方式。而且帷幕背后往往隐藏着精彩，但如何从琐碎枯燥中挖掘出这些具有吸引力的素材、故事，将是对公关、营销人的一大考验。

　　属于直播营销的时代才刚刚开始，上述也不过是直播营销的初级玩法，直播营销要想长久，一定会有更高阶、更新鲜的姿势展露头角。