微商要走下坡路了吗？

 　　春节刚过，微商就又给了广大网友饭后的谈资，网友们平日里要操心各大明星的大小事，如今还要操微商的心，也是很累。近日，杨澜和孟非在微博中怒斥某微商团队虚假宣传称二人加入了该品牌，并宣布进入司法程序。用明星背书，在以朋友圈为主的社交平台招揽下线一直是微商的惯用手段。于是在年前一度唱衰微商的语音声势稍弱，这会儿又开始大规模反弹。

　　“微商自诞生之日起，就以野蛮化操作手段获得相当‘以出货为目标’的电商人的亲睐，许多传统C店、B店卖家纷纷投身微商大军，出现在各类微商大会中，但时至今日，我们尚未看到一个有序的微商生态，各种“非常规”手段依然成为诸多一线品牌的首选方式，此次杨澜和孟非揭穿微商潜规则，微商也由此彻底进入衰退期。特征表现在以下几个方面：正规军下乡，微商根基已动;社交平台的信任关系正在瓦解;收益持续减少，下线远离微商。”

　　那么微商是不是就要走下坡路了吗?我估计不会

　　1.新的经济关系建立——社群

　　微商的发展，出于宣传推广的需要，会将一批人聚集建立组织社群，以方便管理，于是一群具有相同喜好价值观的人就聚在了一起，社群经济出现。比如“逻辑思维”。豆瓣、myspace、qzone、微博等社交或社区化平台里都蕴含着社群经济的微观模型。有社交的地方就有人群，有人群的地方就有市场，早期的社群经济以兴趣为中心形成松散的组织形式，由于缺乏无缝的连接管道，那时候的人们更多的是纯粹精神层面的社群，然而随着智能移动端以及微信的发展，社群不再只是纯粹精神层面的社群，它逐渐包含了生活中的许多因素，开始形成社群经济，比如微信群，运营的号，每个群成员都是一个隐形消费者。

　　2.品牌商的入驻

　　虽然媒体一度唱衰微商，但是它确实一片可开发的市场，也有很多传统品牌入驻微商，抢占先机。比如百雀羚进军微商，护肤行业在哪个商业模式中都吃得开。还有一些传统服装品牌也在这个时候进军微商，品牌商的入驻，将会对微商市场规范起到一定程度的净化，淘汰那些质量不过关的三无产品。市场本身就有净化的作用。说到假货问题，传统市场难道就完全没有假货了吗?所以只因为这一点就否认微商是错误的。

　　3..社交购物一体化

　　调查显示：选择在朋友圈购物，“需求”、“信任”成为在朋友圈购买商品的前两位理由。近4成人觉得，正好需要这样的商品而购买。有超过5成的人觉得，出于对朋友的信任和碍于朋友面子在朋友圈选购商品。商家和消费者之间不再是简单的买卖关系，而是一种出情感的联结，商家不再像传统那样，等顾客上门，而是主动和消费者交流互动，对于把握市场动向有很好的导向作用。

　　随着优秀微商们对社交网络的运营，以分享好产品为交流方式的先进社交营销策略进行销售的企业将把陌生人转变成信任度良好的朋友，产品体验变得越来越重要。

　　和电商基于“货”的理念不同，微商的本质是基于“人”，所以微商是比电商更重视人际关系的营销模式，理应比电商有更大的发展空间。

　　可见2016年，将会是对微商发展最为重要的一年，而不会走下坡路。