微商新生群体的一个细致分析

 　　谁是微商?谁是传销?谁能给微商一个准确的定义?尽管微商诞生了这么久，但是没有一个机构媒体能够给予一个准确的答复，什么是微商?披着微商时髦的外衣做着传销的勾当的人，你能分清楚吗?对于普通人而言更是无法做出正确的判断，微商被误解了而且还在进一步被误解。接下来对微商这一新生群体做一个细致的分析，对或者错，都欢迎行内人士给予批评。

　　1，微信+电商≠微商

　　实际上，微商自诞生之日起就被看作是“洪水猛兽”，微商的定义是什么?无论是业内人士还是任何的其他权重群体都没能给予一个统一的和被广泛认可的定义。多数人提起微商，第一反应就是在微信朋友圈上卖货的那些人，这样说没有错，但是准确也不全面。事实上，微商绝对不会等于在微信朋友圈上卖货，原因是现在各类微商平台正在紧锣密鼓的崛起中，比如360Shop微分销平台等，卖家可以通过这些微商平台直接开家店面，店面的地址链接可以被分享和被发送到你想做推广的任何平台上。从这里不难看出，微商早已超越了微信这一平台，所有的在移动社交平台上进行的电商行为都属于微商。

　　也就是说，微商并不一定将自己局限于微信朋友圈这一平台，只要能够在其他移动社交平台上找到精准目标客户并且进行销售，也是微商行之有效的营销过程。对于某些品类的产品而言，有些平台上的流量和客户或许更加精准，更容易被转化。

　　2，不是所有微商都是传销

　　微商绝对是从2014年到现在在互联网上最火的一个名词。不过，微商这一个独特的群体目前在媒体眼中并不是一个光彩的角色，这是因为在微商的发展初期，大量的假冒伪劣的化妆品面膜厂商通过微信用传销或直销的金字塔模式层层发展代理，使得大量的劣质产品进入到小代理手里，最终导致出现了“朋友圈里骗朋友”到局面。这使得微商的发展蒙上阴影，大量的从事其他行业品质商品的微商从业者由此也受到影响。

　　实际上，借助直销的金字塔模式，大肆敛财的劣质化妆品和面膜厂商并不是微商，本质上他们还是直销或传销，“微商”只不过是他们披的一件外衣。在我看来，做微商更多的还是需要创造新的商业价值，并不能是一味的欺骗或欺诈，而在文明的商业社会里，赚钱除了考虑没有触碰法律之外，更多还应该拷问下自己的良心，以及是否有违社会道德和公德。

　　3、 微商不是一本万利

　　对于很多年轻人来说，在就业形势严峻时，都希望通过创业来解决这一问题，而在不少微商鼓吹者那里，做微商成为了一本万利的生意，这使得不少涉世不深的家庭主妇或学生们，借钱凑钱做了他们的代理，购买了不少商品(如面膜、保健品、化妆品等)，然而按照营销大师们的指导在朋友圈上推销起这些商品。而且，在利益的驱使下，这些微商从业者很可能会这些商品销售给自己最能够获得信任的人，比如亲友同事等。而在消耗尽自己的最后一点人脉之后，微商生意则陷入了困境。到最后，不仅仅没有赚到钱，还将自己辛苦攒下的血汗钱或者上学用户的学费伙食费赔个精光。

　　因此，微商并不是一本万利的生意，做微商仍然需要一定的商业头脑，也要有甄选商品的能力，而受限于自己的社交圈子，正经的微商生意很可能就是一个足以糊口的小生意，而不是哪些大师们嘴里的能够“出任CEO，娶到白富美，从此走上人生巅峰”的大生意。

　　4、 微商不是商业创新，只是渠道新增

　　从电商的角度来看，微商并不是一种新的业务模式创新，而是一种渠道的创新或挖掘。这就意味着，微商与现有的各类电商模式并不互斥，而是对现有电商企业渠道的一个新增或补充。因此，对于很多品牌电商企业来说，对于是否要做微商并不是非此即彼，而是可以选择一边做传统电商，一边做微商。从这个意义上来看，无论是微信朋友圈，还是各类微店平台，都只不过是现有移动电商的一种渠道。

　　并且，在微商浪潮的席卷下，很多传统企业都跃跃欲试，甚至将微商视作救命稻草，希望借助微商来开创新局面。不过，由于微商的社交电商的特性，并不是所有产品都适合借助微商的平台来打开销量。在早期，面膜化妆品微商没有大肆侵入之前，还有不少微商是销售苹果、三星等电子数码产品的。而目前除了已经被传销侵袭的面膜化妆品之外，很多在试水做微商比较成功的产品基本上停留在农特产品上。这主要是因为这些产品都属于新奇特类型的，更容易借助社交关系进行传播和扩散，并形成购买。而其他行业的产品像借助移动社交平台进行产品的销售则需要进行充分考虑。

　　简而言之，在我看来，微商不等于微信+电商，也不能完全等同于传销或直销，微商只不过是移动互联网时代，电商的一种新型的渠道，而微商的渠道可能更加分散，不一定会集中在像淘宝、京东这样的大平台，而很可能分散在各类微店、微信、陌陌乃至各类移动垂直社区当中。而对于很多执意从事微商生意的朋友来说，在移动互联网时代，每一个个体得以解放，借助各类平台，可以零门槛的从事一些小生意，但并不一定个个都能发大财，还是需要理性和慎重，避免自己陷入到传销到陷阱当中去为好。