真正的微商该是什么样子?

 　　微商目前的情况是什么?现在盛行的大部分传统微商都是传销的变种。可怕的是，借助了互联网手段、围绕微信和QQ展开的传销比过去线下为主的传销更为隐蔽和难以控制。大打微商名头，让这些传销活动的迷惑性更强;而互联网的延展性又让传销组织可以更轻松影响到更多人;和线下传销相比，传销类微商的犯罪成本也很低，不需要场地，只需要一部手机、一台电脑、一个虚拟出来的品牌就可以作案。

　　为了抵制传销骂名，不少微商开始宣称自己是“直销”。但电商人士刘朝阳认为，互联网的出现本来解决了信息不对称问题，让商品的价格更加透明。但现在的微商又要把电商的价格透明全部推倒，重新发展出多层级体系，重新让信息不对称，价格不透明，这是历史的倒退。

　　一盒成本可能只有10块钱的三无面膜，想要利用微商最终以198元的价格卖给消费者，这事儿本来就不符合经济规律。面膜之所以在微商界盛行，原因就是面膜是快消品，成本和最终售价差距很大，有足够的利润空间，而且女性用户较多。

　　不过，在资深营销人士看来，其实有无面膜或者其他产品都不重要，因为大家看重的是这个类似传销的赚钱模式，而非产品。

　　“现在的微商其实就一个问题——没有人买，你卖给谁?”一位受访人士称，“大家都在玩火，没赚的想赚钱，赚到的想赚更多，其实都心知肚明，就等骗局破败的那一天。”

　　当然，也有业内人士认为，微商本无对错之分，拿在好人手里是创新，拿在坏人手里便成了传销。未来，随着监管逐步到位和市场自我净化，传销类微商将失去生存空间，让道于产品和商业本身。而在此之前，微商将不得不继续承受传销骂名。

　　真正的微商该是什么样子?

　　产品不靠谱、价格虚高、营销传销化、售后和维权缺失，微商的问题一大堆。不过，在一些业内人士看来，这只是微商被“玩坏了”的后果，真正的微商不应该是这个样子。

　　微商，是指基于移动社交的社会化分销模式，有B2C和C2C之分。前文提到的传销类微商主要是C2C模式，由个人发起商品的社交分享、熟人推荐、朋友圈展示与发货和售后等。而B2C微商则是指由货物供应者(包括厂商、供货商、品牌商)提供统一的移动商城直接面向消费者，负责产品的管理、发货与产品售后服务。

　　微商是去中心化的电商，最大的好处在于方便口碑传播和沉淀用户。如果产品确实够好，经过社会化传播之后，其品牌影响力和销量将会得到迅速提升，用低成本达到过去中心化电商难以企及的效果。此外，微商也是商家与用户直接沟通的渠道，商家可以通过将所有渠道接触的客户汇聚起来，形成一个属于企业自己的大数据库，从而实现个性推荐、精准营销。

　　从如今的互联网发展趋势来看，我们正在进入一个共享经济时代，每个人都可以通过互联网找到新的协作组织，类似Uber、Airbnb的协作方式将会深远的影响我们的未来。人们同样可以利用空闲时间和多余精力玩电商，基于朋友圈的推荐本来是非常有价值的。甚至有人预言，未来零售行业将呈现电商、微商和传统零售三种形态，比例依次为3：3：4。

　　但未来的微商一定不是现在的传销类微商。微商朋友圈刷屏、次品、假货等乱象，是因为大品牌的缺位造成的。“要经营得好，需要大的品牌、优质产品的经营，这是必然趋势，不以人的意志为转移。哪怕现在的乱象持续，但是我们认为这个趋势不会改变。”

　　就像电商在国内刚刚兴起时，出现了不少依托淘宝发展而来的“淘品牌”一样，微商作为一个新的零售渠道，也会培养出不少微商品牌。但淘品牌普遍没落、传统品牌再次主宰电商的事实也说明，享受完渠道红利之后，商业会回归本质。

　　未来的微商一定是属于大品牌商的，也一定是全渠道的。如今在微商界玩得风生水起的那批人，如果不回归产品本身，不用做品牌的思路玩微商，也一定走不远。