做微商，你选对产品了吗？

　　【微分销导读】都说2016年会是微商大发展的一年，然而做微商，你会选择商品吗?目前流传在微商上的除了面膜、服装还有成千上百的所谓爆款产品在等你。那么做微商，到底要选择什么样的产品才能打开市场呢?

　　接下来小编就来扒一扒产品定位五步法，希望大家能够从中总结出点什么东西来。

　　何为产品定位?产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位。这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至营销定位。

　　第一步：目标市场定位

　　目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择的过程，即明白为谁服务。尤其是在移动社交购物的今天，由于双方的互动性前所未有的加强了，对于选择目标顾客的过程，需要确定细分市场的标准对市场进行细分，对细分后的市场进行评估，最终确定所选择的目标市场。

　　目标市场定位策略：

　　无视差异，对整体市场仅提供一种产品;重视差异，为每一个细分的子市场提供不同的产品;仅选择一个细分后的子市场，提供相应的产品。

　　第二步：产品定位需求

　　产品需求定位，是了解需求的过程，即满足谁的什么需要。产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分，选择一个或几个目标子市场的过程。对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不是根据消费者的表面特性来进行，而是根据顾客的需求价值来确定。顾客在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。在这一环节，需要调研需求，这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。

　　第三步：产品测试定位

　　这是针对另一种微商选择完全白手起家，即自创产品和品牌的团队来说的。产品测试定位是对这个团队进行产品创意或产品测试，这能够确定团队提供何种产品或提供的产品是否满足需求，该环节主要是进行团队自身产品的设计或改进。通过使用符号或者实体形式来展示产品(未开发和已开发)的特性，考察消费者对产品概念的理解、偏好、接受。这一环节测试研究需要从心理层面到行为层面来深入探究。以获得消费者对某一产品概念的整体接受情况。

　　第四步：差异化价值点定位

　　差异化价值点定位即需要解决目标需要、企业提供产品以及竞争各方的特点的结合问题，同时，要考虑提炼的这些独特点如何与其他营销属性综合。在上述研究的基础上，结合基于消费者的竞争研究.进行营销属性的定位，一般的产品独特销售价值定位方法包括从产品独特价值特色定位、从产品解决问题特色定位、从产品使用场合时机定位、从消费者类型定位、从竞争品牌对比定位、从产品类别的游离定位、综合定位等。在此基础上，需要进行相应的差异化品牌形象定位与推广。

　　第五步：营销组合定位

　　营销组合定位即如何满足需要，它是进行营销组合定位的过程。在确定满足目标顾客的需求与企业提供的产品之后，需要设计一个营销组合方案并实施这个方案，使定位到位。这不仅仅是品牌推广的过程，也是产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的过程。正如菲利普.科特勒所言，解决定位问题，能帮助企业解决营销组合问题。营销组合——产品、价格、渠道、促销——是定位战略战术运用的结果。在有的情况下，到位过程也是一个再定位的过程。因为在产品差异化很难实现时，必须通过营销差异化来定位。