同样做团购，为何你做就没钱赚

 　　【微分销导读】据了解，在2016年元旦期间，百度糯米推出了主题为“百度糯米年终奖——吃喝玩乐全免单”的元旦大促，不仅在线上发放了连续一周之久的每天2万单免单机会，而且还在线下全国范围内联动120个主要城市、近千个商圈开展了丰富多彩的地推活动，掀起了新一轮糯米跨年狂欢。商家们线上线下活动搞得热闹，然而商家们真的靠团购赚到钱了?

　　小编之前也看到过一些商家说开了团购之后，销量是上涨了然而利润却下降了，一狠心想关了团购，生意又冷清了下来。都说上团购做推广，引流量，流量一上来，生意就好了，可是为什么我做了团购之后反而没钱赚呢?尤其是餐饮行业，吃穿行住，吃在第一位，为什么做了团购，却不行了。

　　这就跟你如何看待团购了，实际上团购就是一种促销手段，不过是走上了互联网的道路。你要明白促销只是整个销售中的一个环节而已，如果一个商家过度的依赖促销是不利于长足地发展的。那么我们来看一下没有团购之前，商家们是怎么做促销的?

　　首先肯定绝不会把畅销的商品列入促销的列表，更不会把所有的商品都拿来做促销。为什么呢?本来就畅销的商品，你拿来做促销折扣不是自己放弃利润吗?反观有了团购之后，有些商家把自己店的畅销商品拿来做折扣，还把全店都搬上团购活动。

　　那么到底团购该怎么做，才能赚到钱呢?

　　1.高客单价高利润率但销量一般的商品

　　这种商品销量一般，因为价格较高只有忠诚度相当高的用户才不会在意高价购买。但是此时还有一部分喜欢此类商品的顾客，却对高价望而止步。此时你可以搞个团购，最理想的办法就是拿出一部分此商品出来打折卖给这些对价格在意的顾客。我们当然不能直接把商品的定价降了，毕竟还有那么多人即使高价也会购买，如果全面降价会失去这一部分的利润。这个时候就要设定“折扣门槛”，想要享有折扣的顾客必须付出一定代价，又不会失去愿意原价购买的忠实顾客。至于如何设置门槛吗，不需要太难，你可以规定只有在某一段时间才有此商品折扣，或者是需要用折扣券才能享折扣价。

　　2.销量不好的产品

　　促销的目的是为了将销量不好的产品销售出去，从而减轻库存带来的损失，团购的目的也可以是为了处理掉销量不佳的商品。当然为了吸引消费者，你可以搭配套餐来出售。

　　3.顾客一般不单独消费的商品

　　此类商品一般不会单独消费，也许是出于习惯，顾客很有可能会搭配消费其他商品。而你只对其中一样团购促销，以低价形式吸引顾客到店消费。比如火锅店、烧烤店团购菜单上排除酒水饮料。汉堡店只有汉堡团购而没有饮料。

　　4.积累长期口碑

　　短期内用促销获得大量流量，把流量洗成口碑好评、会员等，那如何积累长期口碑呢?有以下几个做法：

　　1.进店后，把消费者引到能给你持续增加口碑的地方，比如点评网站等等，用一点儿蝇头小利让顾客发布口碑;

　　2.进店后，把消费者引到可以变成会员的地方，比如微信服务号，做好老用户的关怀，礼品、代金券、转发文章到朋友圈送菜品……随便你怎么想。

　　要注意的是无论是团购还是传统都要做好品控，品质保证才是一个商家发展下去的根本。