不做接盘侠，微商应该这么做

 　　【微分销导读】随着粗放型增长红利的缺失，微商进入到行业整合期，这让资本看到了切入其中的机会，如同不再想错过移动社交时代的“马云”、“刘强东”一样，毕竟这种基于分享推介的购物方式符合移动社交的特质。

　　众多传统品牌进入微商领域，一时间，对于专业微商操盘机构的需求迫切提高，对于一些传统品牌来说，这也许是打通线上市场的最后机遇。

　　在人们以往的认识中，微商应该是这样的：“网红”通过组建微信群，用红包挑动群里的活跃度，然后对群友进行日进千金的美好愿景的洗脑，灌输各种类型的“鸡汤”来鼓动群友订货。

　　但这种供需难以把控，大多数群友在出现了货品积压后，只能如法炮制地再建群、再分销，一级、二级、三级地恶性循环下去。这种类似传销的层层代理模式，让所谓的微商变成了“接盘侠”。

　　以2501万元夺得2015年CCTV春节贺岁套装广告第六位的思埠集团就经历了一次“生死劫”，因为公司涉足微商在2014年业绩突飞猛进，巅峰时月流水超过20亿元。但到了2015年，腾讯发布了关于整顿非法分销模式行为的公告，加之微信用户对于朋友圈内的微商广告产生厌倦情绪，思埠集团出现了断崖式的业绩下滑，其中今年5月份下降了30%。

　　一时间，朋友圈“谈微色变”。

　　但在资本看来，微商只是到了一个行业整合期，此前野蛮增长的红利悄然褪去，微商开始进入到专业化操盘的时代。现在很多传统企业都在做微商，因为看到了微商的价值，而市场缺乏的是专业化的运作，之前那些卖面膜的并不代表一切。

　　全国的微商从业人员已经过千万，今年第一季度微商交易额突破千亿元大关，仅护肤品品类就有百雀羚、珀莱雅、丹姿、满婷、索芙特、韩束、白皙等品牌进入。微信这种社交媒体带来了脱媒化，这让很多草根在渠道上得到机会，所以有很多自有的面膜牌子冒出来。这也是微商数量大增的一个原因。

　　此前的野蛮增长并不是传统品牌操刀微商的最佳时机，很多运营上的风险还没有办法预估，而杂牌子并不存在这方面的风险，可以第一时间去抢夺新事物带来的“红利”，但随着经营规模的扩大和经营经验的匮乏，出现很多供应链的管控问题，最后只好黯然出局。

　　阿里巴巴现在所有开店的淘宝卖家约有950万家，其中有300多万卖家网店停运、倒闭或不更新，剩下的网店超过80%出现亏损，客观经营环境的恶劣让不少草根急于寻找新的阵地。此时，微商像救命稻草一般出现在他们的视野中。

　　这就目前的微商状况了，草根微商算是当了炮灰，把运营上的风险全部试出来了，现在就是传统品牌开始陆续进入的时机，真正的微商才刚刚开始!