微商越来越难做的几大原因

 　　【微分销导读】在经历过黑色五月之后的微商，变得越来越难做了，竞争也越来越激烈。原因何在?请听小编来分析。

　　1.全民微商环境

　　第一点可能是大家都意识到的一个问题，现在身边的朋友都在代理某款产品，转化率已急剧下降。很多人肯定都跟我一样，这时去转化他们遇到最大的一个问题就是，他们的意识里面对自己所代理的产品忠心耿耿，很多时候很难再去沟通，就例如很多做健康行业的一些直销机构，明明做的很一般但是她会以很乐观的心态告诉你，我做这个并不是为了钱我有良好的生活方式，我在这个环境里很快乐很轻松。不得不承认他们的企业文化确实相当好，但是我们回归我们自己本身，你花精力去做某件事的时候，多多少少都会为了人民币吧?你干这个不赚钱但是很快乐，有没有想过去干一件既赚钱又快乐的事呢?这种思维已经被所谓的企业文化给洗涤的差不多了。很多团队也是如此，因此我们在转化的时候很茫然，没有切入点，感觉对方刀枪不入。

　　2.竞争激烈

　　第二点，朋友圈现状大家身处之中肯定感受得到。而且很深刻!包括一些不做微商的朋友和她们聊天的时候，都是同样的问题，那就是，朋友圈十个人九个是在做护肤的。不得不承认，护肤行业的饱和直接导致产品没有卖点。如何理解?当有十款补水，纯植物面膜出现的时候，你的卖点在哪?很多人会说我祛斑啊!我祛痘啊!好，祛斑还有祛斑的产品，不止面膜对吧?祛痘还有祛痘的产品，不止面膜对吧?有没有意识到?不是你的产品不好，也不是你的销售能力不好，只因为你的产品竞争对手方方面面的太多。我只是拿护肤举例，瘦身的目前有很多，酵素，酵素梅，奶昔，代餐粉等等~~~如果这四种每个只有一款牌子，那你做其中任何一个可能市场还是可以的。但是关键是，据我了解，光梅子就已经数不胜数了。我相信做梅子的现在压力也很大，也没有一开始好做了。

　　3.价格问题

　　第三点，相信很多人做零售的时候，价格是硬伤。这也是为什么终端零售做不好的一个重要原因，而且终端零售做不好也就是你代理卖不掉怎么可能再进货?所以很多大代理目前也一定感觉到这样的瓶颈期，再凭自己去转化代理的时候，发现身边都是同行了。其实冷静下来仔细想想，我们的朋友圈消费能力如何呢?或者说在朋友圈买东西的大部分是什么人?根据我的个人观点，真土豪都去专柜呀甚至飞国外买去啦，我们朋友圈主要还是大众消费，拿着一个月几千块钱工资的，拿着家里一个月千把块钱生活费的学生，你让这些群体怎么去接受价格高的产品?一掏就要掏个小几百，一掏半个月生活费就没了的节奏，当然会很敏感价格。而且这种群体在我们每个人的朋友圈是最常见的一个消费水平。虽说一分价钱一分货，但是小编更爱性价比，我相信我们大家朋友圈的客户也会追求性价比。

　　4.市场需求

　　第四点，遇到过很多人都强调自己产品好，用户反馈好，都说自己用过的觉得好才代理的。我非常非常地认可这样的态度，这也是我们每个微商最基本最应该做的，那就是好产品。那为什么的的确确是好产品但是卖不掉?流动地慢呢?就拿洗发水来说，因为我本身也做过，切身体会是卖洗发水的时候，很多顾客都会说，我家里还有，我先把家里的用完。为什么常碰见这样的回答?因为这是生活日常用品，很多人家里都是买的家庭装，你让她刚开一瓶立马买你的也不是很容易的。再者，无硅油是现在很多洗发水的卖点，价格多在200~300一套。不管她效果不管她功效，平常买个几十块钱洗发水凑合的大众群体，你让她忽然掏个两三百买个洗发水，很多人是拒绝的。当然随着消费观念的改善和提升，很多人也在慢慢接受改善自己的生活品质。好，那下一个问题，就是客户买了，一瓶洗发水少说也要好几个月的使用时间，你的反馈再好，她的复购时间多数是在半年左右。仔细想想，还是得跟着微商主流做易耗啊!!最好是人们的刚需。就比如衣食住行!没有她，这个问题就解决不了那种。

　　微商再也不是之前的微商，只需要在朋友圈发发广告就能够月入万元的。熟人经济已经被你消耗完了，如何去开拓陌生人的生意才是微商的关键。