茫茫微商，路在何方?

      【微分销导读】微商是被认可还是被质疑?外界的评判一直再这两个极端徘徊。

　　认可方： 微商在短短一两年便成就了全国瞩目的盛况，被认为是移动互联网趋势下一种全新的商业模式、传统消费品业及零售业新一拨增长机会、个人创业的时代新宠

　　质疑：认为微商只是未退潮沙滩上的脚印，新一轮国民忽悠，一个“中看不中用的大玩具”。

　　微商在这种冰火两重天的环境下，未来的出路在哪里?

　　一个似曾相识的模式

　　诉诸历史，总是能让问题得到更准确的研判。历史车轮不停地轮转，留下痕迹并提供答案。翻看历史踪迹，我们发现：微商，其实只是一个似曾相识的商业模式的翻版，一个“新瓶”装的“旧酒”。

　　层层分销微商模式：“80%的微商品牌及80%的传统企业进入微商采用的模式，层层分销囤货，建立销售网络”——类似于多层次直销模式，也被称为“安利模式”。

　　直接卖货微商模式：“20%的企业与个人，将微商作为一个渠道，不搞层层分销代理。这些以农产品微商最为典型”——单层直销模式，中国版的“雅芳模式”。

　　微商CPS模式：“发展一批人朋友圈卖货，根据销售额给予提成”——直销里的推荐会员制模式。

　　当下，微信的火爆盛况是这样的：

　　全民参与，无孔不入。几乎被刷爆的朋友圈，背后是数量高达上千万的微商团队。根据袁岳咨询集团董事长袁岳介绍，“在过去的2014年，微商市场有1500万元销售额”。

　　方法上采用“会议+榜样激励”。低准入门槛，人气爆棚的招商会议上，“屌丝变身高帅富”的成功者现身说法，点燃了所有普通人的创业梦想。

　　这也不禁让我们依稀感觉昨日重现：伴随雅芳公司进入，直销行业逐渐升温，直到1997年达至顶峰，数千万人席卷其中——在某些城市的开发区，甚至成了外地直销从业者聚居地;动辄数千人甚至上万人的大型招商会议，感染着改革开放初期这批怀揣致富梦想的人，非理性的躁动带动了更多的非理性。

　　如今在互联网环境下，一切都提速了。原来用6—7年达到的盛况，在移动互联网环境下，只用1—2年就达到了。

　　变化的时代环境，不变的商业本质

　　除了法律和政策层面，相比于已在全球有着百年历史，并产生了如安利、雅芳、如新等多家世界级企业的直销，微商这一移动互联网下的新生儿，却实在稚嫩太多。思埠、俏十岁等企业，仅创造了不足10亿元的年营业额，就已经成为行业标杆——披上移动互联网这一光鲜时髦的外衣，也掩盖不了市场成熟度低、行业管理薄弱、企业规范欠缺这一系列短板。

　　就像淘宝教会了小型商贸企业销售数据化管理，直销教会了销售人员通过细分产品属性、采取可视化产品示范影响目标客户，如果微商仅仅是教会人们通过大量陌生好友添加、朋友圈刷屏轰炸卖货，那这个行业将停留在无根的水面。无论怎么看待微信带来的全新商业模式变革，微信都始终只是工具，而非生意本身。微商试图在去中心思想下，整合分散的人际影响力，发挥每个参与者的能动性，蚂蚁雄兵的策略是否真能支撑起可被称为“商业模式”的大字眼?微商未来路在何方?

　　茫茫微商，路在何方?

　　前事不忘，后事之师。不妨再来结合在中国运行25年的直销行业往事，并套用格拉德威尔著名的《引爆点》里流行三法则作出分析——这三个法则不光揭示了事物得以流行的原因，也可被看作对一个行业研判的风向标。

　　少数人会成为赢家。参照直销行业经验，根据世界直销协会联盟统计，2014年全球营业额1828亿美元的直销行业，获得巨大财富成就的也只是少数精英，大部分从业者仅是消费型直销商。而微商圈里流行的却是“一个月流水过千万，三个月开宝马，半年买房子，一年成为亿万富翁”，有钱有闲似乎近在眼前。我们来算一笔账，2014年1500亿元年营业额，去除以超过1000万数量的微商，均摊到每个人只有不到1万元。人均1万元年营业额的“人人皆商”，真正能实现多少人的“人人皆富”呢?“关键人物法则”告诉我们，只有少部分核心人物，才能成为背后的赢家，也只有依靠他们，才能推动行业继续发展。