王祖烧坊合作启博，酒水企业借私域开启客户营销

在以往的足球赛事中，啤酒品牌独占鳌头。近年来随着中国国力增强，以及中国文化在全球范围内的传播，白酒文化逐步受到全世界范围内的认可，激烈碰撞的足球赛事与醇香浓厚的中国白酒相遇，只为更加激发球迷看球的热情。

尤其是在2022年卡塔尔世界杯赛场，中国除了中国队没去，其他都去了。在世界杯的舞台上，相较于中国队而言，白酒企业似乎更努力出线，白酒逐渐反客为主走入世界杯赛场。

在此期间，包括洋河股份、泸州老窖等多家酒企推出了世界杯专属产品。此外，王祖烧坊也携多款酱香型主打白酒与您畅饮，共话世界杯足球盛事。

在王祖烧坊邀大家共话世界杯赛事的同时，今天启宝带大家一起洞察这家拥有悠久历史的酒业，是如何抓住数字化机遇，捕捉用户全新的消费需求，做好私域增长的？

一、品牌背景

在中国酱酒核心产区的茅台镇有这样一个传承了370多年的酿酒世家——王祖烧坊，王氏酿酒创始人王均柏明末崇祯年间从四川永川迁入茅村，并在此创立王氏酿酒技法代代相传，王氏酿酒第四代传人王希茂秉承祖传王氏大曲回沙酱酒秘法，从酒坊建造、器具、原料置办、制曲、下沙、糙沙、发酵、馏酒到贮酒调制，事必亲躬、一丝不苟，历经九次蒸煮、八次发酵、七次取酒终得酱香美酒，传承至今已有十四代人。

王祖烧坊地处7.5平方公里核心产区赤水河上游，青山绿水之间，水质好，硬度低，微量元素含量丰富，土壤为紫色土，土质中偏微酸性。美丽的赤水河畔，风光宜人，环境优美，孕育了灿烂的中华酒文化。酒厂的上空漂浮着无数活跃的微生物群，从而形成王祖烧坊酒赖以生存的独特大气环境。

新消费时代的“新”，是人货场的全方位变革。白酒品牌想要抓住行业增长机遇，抢占市场先机，势必需要解决新消费场景下【想得起】和【买得到】的两大问题，提高触达和转化的效率。针对这两大难题，「王祖烧坊」将目标锁定微信社交生态进行营销布局，携手启博探索全新、高效的拉新和转化链路，通过布局微商城和小程序商城，以社交之巧力，收获到海量青睐与收益。

二、线上私域商城赋能酒行业

1）公众号

关注「王祖烧坊」公众号后，在自动欢迎语中引导用户点击菜单栏“进入商城”直接下单。

2）小程序+微商城开店 一店双核

王祖烧坊合作启博微分销，同时部署了小程序商城和h5微商城，商品、会员、订单等数据互通，商城分布统一都是“首页”、“商品分类”、“购物车”、“企业客户”、“会员中心”五大模块构成。

（左：王祖烧坊微商城；右：王祖烧坊小程序）

王祖烧坊通过线上商城实现与新消费人群和场景的打通，在商品分类中，品牌通过设置商务用酒、经典系列、虎年纪念款、企业定制酒、员工礼包、提货卡专区分类，贴心地帮助用户快速选择适合的酒品，持续挖掘用户消费意愿。

王祖烧坊线上商城支持同城配送和上门自提，让培养周边客群日常消费习惯，对品牌更熟悉。客户对品牌的熟悉度加深还有另一层好处：在有节日送礼需求时，会优先想到“王祖烧坊“。而且，不管是线上还是线下消费，都有购买渠道，客户就会主动找过来。

3）视频号

结合线上小程序商城，「王祖烧坊」也进一步将公众号、视频号实现了触达、沟通、转化的一体化全链路经营闭环。也将品牌资源优势充分放大，助力用户深度沉淀，为用户提供更加近距离的交互。在视频号「王祖烧坊」的主页内设置福利官「白雨灵」的企微，引导进入小程序商城。

三、私域转化策略

王祖烧坊适逢传统节日、大促营销节，商城内会上线特惠福利给到消费者，如“满赠”、“秒杀”等营销活动。

王祖烧坊还会定期上线包装回购返利活动，并且可以在下次购买对应商品的时候抵现使用，一方面降低了包装生产成本，同时又提高了消费者二次回购率，达到了低成本高转化的目的。

王祖烧坊小程序/微商城除了通过上线各种促销活动提升商城流量转化外，还在商城内招募分销商、代理商，用户购买指定礼包即可升级为商城VIP，或者充值指定金额升级会员等级，在自营的同时，发动更多的人一起共同创业，还无需承担发货、物流等问题，为商城带来更多销量。

在白酒商品之外，王祖烧坊把低客单、复购高的生活用品：如U型枕、雨伞等引入到线上商城，再通过上线签到打卡、萝卜精灵游戏、下单赠酒花（积分）等营销玩法，提升客户的进店频次，同时酒花（积分）还能兑换该类商品。

四、总结

在传统酒类品牌营销转型的今天，社交营销的有效运用，已经成为品牌更好把握存量市场，不断扩充增量市场的不二法则。

而「王祖烧坊」深谙此道，基于微信生态下海量社交大数据优势，精准“把脉”新营销市场，实现公私域流量互通增长。启博也将会持续深耕在微商城、视频号、直播等微信生态多领域探索更加多元、高效的全链路营销玩法，期望为酒业品类的营销提供一份出彩的范本。