启博学院 第30期回顾| “2022抖音、视频号短视频带货”新机遇

6月25日，启博学院联合浙大、北大等多个知名院校MBA总裁班特聘讲师、中国电子商务专家服务中心认证专家【万建峰老师】线下沙龙分享会顺利举办。

本次活动以“2022抖音还是视频号 短视频带货第一步怎么走”为主题，邀请万建峰老师及近50名品牌商家，一起走进启博，共同探索短视频与直播营销的实战玩法。

在疫情之下，“宅经济”让短视频营销和直播带货成为了众多品牌商家拓展创新营销模式和渠道的首要选择。

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万老师通过以下几点为大家解析了2022年短视频运营+分销工具组合拳矩阵，即微信群、企微、朋友圈、抖音、视频号等，用亲身经验告诉大家究竟应该如何实现流量翻倍，提高订单转化？

01 为什么视频号是第一选择，最好开始？

02 初始流量哪里来？

03 精准客户：为什么只要发视频，就不用担心订单？

04 流量翻倍的神器功能，分销的神奇功能

从13：30开讲，万老师在分享第一个知识点之前，首先问了现场来参加沙龙的商家们两个问题，“平时习惯于刷抖音还是视频号”、“入局短视频和直播赛道，应先做抖音还是视频号”。

不少商家回答两个平台都会关注，部分商家比较倾向于刷抖音平台，有些商家认为抖音的日活量比视频号的日活高，认为做抖音短视频比较有优势，也有一些商家认为先做视频号。大家都纷纷参与了与万老师的互动，商家们一一分享了自己的看法后，也迫切听到万老师的解答。

万老师从两个平台的定位和推荐机制，为大家概述了为什么视频号是第一选择，以及优先做视频号的重要性。

视频号的一个重要推荐逻辑是朋友点赞，即你点赞的内容也会推荐给朋友，有了这层“穿透力”，你的视频就有可能被更多人看到，你的“朋友”就是你的初始流量，看你视频号的粉丝未必是你的粉丝，好友、朋友圈、视频号就构成了一个天然的流量池。

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从私域大环境开讲，品牌如何寻找精准客户，引入流量到私域？”然后制定客户的整个生命周期，及时制造营销场景触达客户提高转化，是每家企业都在思考的事情。

在这里，万老师给大家分享了几个自己亲自操盘过的案例，这里启宝列出一个让我记忆深刻的“儿童音乐学校”暑假招生的案例。

*其他案例随后以视频的形式放在“启博私域增长顾问”视频号，大家可以持续关注我们。

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万老师引导着大家共同思考这个儿童音乐学校应该如何招生，让大家一起分享有哪些可行方案来把招生这个事情落地，比如这个学校的定位是什么、面向的人群是哪一类人、内容分发渠道在哪里、应该策划什么样的活动吸晴目标客户、如何去筛选有付费能力的客户......

大家喝着下午茶，吃着小零食，跟随着万老师在轻松愉悦的聊天氛围中，把以上所有的问题在思维碰撞中解决了，通过设置“诱饵”去寻找和筛选目标客户，精准把握“3-12岁儿童家长”的心理，用低门槛高回报的产品，让客户看到初期价值，这样后续的续费率、复购率等问题就都迎刃而解了，具体的解决方案后续会以视频形式为大家详细解答。

最后，万老师给大家分享，在有了方法后，工具也是至关重要的，“启博分销系统+私域方法论”才是完整的私域解决方案，帮助商家裂变式拓客，直接实现线上交易，覆盖线上线下等多个消费场景。