论传统经销商的互联网转型之路

　　【微分销导读】在10年前，互联网的浪潮就打进了千万户家门，在10年后的今天，移动互联网的后浪再一次拍打过来，传统经销商再也不能安稳了，这一系的浪潮似乎惊动了所有经销商的奶酪，似乎整个行业进入了全面衰落时代。

　　在2015年上半年，传统实体经销商形势很严峻，消费环境低迷、竞争加剧、租金高昂、电商冲击等因素都对实体经销商的业绩造成影响。面对实体市场普遍低迷的现状，传统经销商纷纷出招转型，通过涉足电商、跨界合作、抱团取暖等方式寻找新的出路和增长点，随时准备转变中，但似乎永远没找到合适的路。

　　渠道的变迁

　　我们知道，中国的市场经济是从计划经济的供销时代开始的，供销科是中国业务员人开始，随着市场竞争的加剧，供销演变为营销，营销又演化出销售与市场，由于中国的幅元辽阔，各地区生活习惯大为不同，产品销售受不同的地区影响极大，渠道战绩空前的长，从总代、到市代、到各级经销商、分销商、批发部，再到零售终端，所以中国的销售渠道是世界上最复杂最多样的国家。这几年由于企业对市场掌控意识的增强，渠道线越来越短，所谓扁平化改造，从厂家直接到经销商再到零售终端，成为趋势。

　　电商的退潮

　　随着电子商务的兴起，从2005年开始，一大批做传统渠道的厂家和经销商做起了电子商务、开淘宝店，也有成功者一夜暴富，于是一拥而起，开网店仿佛成为企业营销的唯一救命稻草，天下无电不商，10年来退潮之后，赞佳认为，能够成功生活在海上的，仍然只占少数，对于大多数企业来说，电商没有增加多少销量，但成本是实实在在付出了，学费是真真切切地交去了，但对企业的成长似乎并没有那么的突出。

　　电子商务的兴起，成就了一批最先抓住机遇的人，他们获得了大量的初始网络行业推广资源，对传统企业是当头一棒，原来的渠道逐渐在分流，分流之后，每条河水渐少，河床上的石头逐渐裸露，淡季到来，对传统商家均是一种煎熬。

　　线下销售消灭了吗?

　　但是，电子商务并没有消灭消费，从社会总体消费结构上衡量，2004年电商规模占比8%，2014年占比20%，但线下社会消费总额也已经翻了好几翻，似乎也没有代替多少传统国民消费，而是大大增加了产品消费基数，但为什么给企业和商家的感觉是萧条了呢?赞佳认为，其实这是一个因角度不同的假像。举个例子，当5个人站在一个房间时，会觉得很挤，但当5个人甚至是50个人站在广场，则显得多么空旷。因为厂家也增加了，更重要的是在商家的无形周围，一下子增加了10倍100倍的电商商家，卖相同的产品，你说商家的生意分流能不大吗?可怕的是这些商家你看不到、摸不着、没有人流、只有数据。

　　在电商时代，但是电商活的也并不容易，线下销售也并没有消失，还得到了大规模的增加。作为传统经销商，如果你不知道自己的长处与短处，随意进行互联网转型，有时候真与找死没什么两样。

　　除了开淘宝店，传统经销商还有哪些互联网转型之策?

　　电子商务最大的优势有三点：丰富的产品，全国的物流，低廉的价格。而传统经销商，也相应拥有三大优势：本地渠道、本地配送、源头产品与价格。传统经销商要想进行互联网化转型，就要充分利用好自身的优势。

　　其实，向互联网转型，也并不一定要做一个互联网产品出来，有时候思维才是起决定性作用。互联网转型也并不是说单单做个网站，建立个电商平台或开个微信公众帐号就是互联网化了，如果你真的只是在做这些表面文章，只是这样认为，那你可真的就完了!