探讨微商发展的基石与未来的发展模式

　　【微分销导读】微商为什么会在2015年遭遇了如此大困境，整个微商行业瞬间从春天进入了动态，整个微商行业都面临着解体风险，幸好微商足够坚强，或者说，草根微商比较坚强，他们还在支持，强撑着整个微商行业。

　　小编先来说说，微商为什么会在2015年遭遇滑铁卢：假货伪劣产品以及骗子愈发猖獗，则是最大的一个原因。

　　“当资本家享受过100%利润的时候，他们不会停步，他们开始追求200%的利润。”

　　在产品虚高价格的支撑下，产业链条中上层的成员普遍享受到了一场血的盛宴。但即便如此，很多人仍未满足。不少有生产能力的厂商开始压缩生产成本，因为他们发现产品的销量主要依赖于利润率而非品质，依赖于招商而非终端销售;一些不具备生产能力的微商开始代理假货，因为他们发现这样不影响销售而且利润率更高;更有不法份子走上欺骗、欺诈的无本万利道路。

　　微商行业不存在道德，不存在行业自律，几乎所有人都在金钱赤裸裸的诱惑之下上演商业文明以来最丑陋的一幕。行业的舆论评价和公众印象在此情况下一落千丈，带来的直接影响是产品的终端销售以及新成员的流入变得前所未有的困难。一大批底层代理因为迟迟未有动销而死亡流失，随之又引发多米诺骨牌效应，给行业带来飓风式的破坏。这是微商拦腰折断的重要原因，这些都是微商不自律造成的。

　　微商该如何重新兴起?

　　A、模式变革

　　模式变革，首先就是要彻底抛弃过去“压货、倒货”的做法，以产品销售和服务为主要利润来源，不再以“拉人头”作为行业的主要利润来源，真正聚焦在产品的零售动销上面。

　　B、产品变革

　　除了价格虚高之外，微商渠道销售的主流产品还有同质化现象严重、质量差等缺点。作为其中一种商品流通渠道，微商和其他渠道并无本质区别——渠道能否壮大发展最终还是取决于能否提供多样化的优质产品。因此行业想要持续发展，同样必须在产品上下苦功夫。

　　产品的规范，从上层角度需要国家和相关部门出面，推出相关的法律及规章制度，以及需要行业协会的自律性约束条件。而在市场层面，则需要参与企业改变思路，建立“以产品而非营销为中心”的运营理念。

　　C、推广手法变革

　　在过去，微商行业是浮躁的。参与企业重营销大过重产品，而在营销方面也并非传统企业做品牌的思路，微商方面的营销，核心目标是“在最短时间内招到尽可能多的代理”，以这样的利益诉求作为主要出发点，则营销方式上突出的必然是突出“如何让代理商在最短的时间内赚到钱”。

　　未来的微商模式

　　一、以C2C为主的个体商户

　　淘宝培养了顾客在PC端的网购习惯，微信培养了用户在移动端的社交(分享)习惯(购物习惯正在慢慢形成)。如果说淘宝开启了全民网购的时代，那么微信就开启了全民开店(微商)的时代。微信让自商业成为一种可能，一个既是买家又是卖家的移动购物时代到来。

　　二、以B2C为主的品牌卖家

　　这种规模化是一个C2C到B2C的过程，就像淘宝最先运作的是C2C(这一点和朋友圈相似)，但当这一模式偏离正轨时，天猫(B2C)就应运而生，用户的购物观念也逐渐从便宜转向品牌和质量，微商也如此，朋友圈卖货只是微信电商途径的一步。

　　三、以C2B为主的“小而美”

　　流量为王的PC时代，C2B没有迎来大繁荣，但是却蕴藏了巨大的能量。在移动互联网时代，这一按需定制的个性化产品将会迎来全面发展。微信本身就是一款“小而美”的产品，对于非标类的产品，在微信上通过口碑传播和精准营销，更容易寻找到潜在的用户。在去中心化的社交电商平台上，“小而美”的产品更适应发展。

　　四、以本地化生活服务的O2O

　　很多人认为O2O难做，是因为线下资源整合起来难度大，尤其是物流等各方面操作起来非常麻烦。在笔者看来这恰好是微商的机会所在，马云说过抱怨最多的地方就是机会最大的地方。O2O重在服务，如果微商仅仅只把自己定位成一个微信卖东西的人，那么他就只是一个卖家或中介商，而如果把自己定位成一个移动客服的话，解决终端的用户找信息难和信息不对称问题，那么微商就会成为移动电商的桥梁。

　　微商只要最好自律，监管措施到位，那么微商必将成为下一个淘宝，对于习惯在pc端购物的人依然会选择在PC端购买，移动微商只是让用户在碎片化、移动化和场景化的情形下体验更加方便。移动端的电商和PC端的电商形成互补，将平分秋色。接下就是考验人的自律和平台监管的时期。