大数据下的销售变革

　　

　　从这几年社会上的新零售情况来看，具有四个特征：

　　一，大数据企业

　　京东商城、阿里、小米等，大家注意看，这些企业之所以能做新零售，本质上都是大数据公司。拥有丰富的用户数据、产品数据、交易数据等。而且阿里的大数据甚至引起了国家立法层次的重视，由此可见大数据的厉害之处。如何开微店

　　二，上下游全功能整合才能

　　为什么京东要做便利店了？

　　因为京东后台的大数据知道：在万科小区的用户，喜欢买什么，在小区附近开一个“便利店”，直接把用户的“高频购买”产品，放到店铺里卖。

　　这就要求便利店要有“货源”、“配送”、“补货”、形成“监控数据”，这就意味着，从产品收购、送货等环节，都能够整合。表面上是线下便利店，可是卖什么？什么时候卖？卖的怎么样？全部都是“数据化”的。如何开微店

　　三，新零售的便利店，就像“菜鸟驿站”

　　10年前大家购物，都是送货上门。但后来发现，效率差。“代收点”就兴起了，就很好的解决了上班族不能在家收快递的问题。

　　那么“菜鸟驿站”是啥？类似仓库，放了许多“产品”吗？这不便是个便利店吗？

　　通过大数据，我来统计，附近小区的菜鸟驿站，有哪些产品？直接放进去不就行了吗？

　　这样的模式，功率更高。物流直接到位，而且能满足小区用户60%的购物需求。要不然，又要网上下单、等待、拿货。

　　四，成本操控

　　拼到最终，都是拼成本操控。若淘宝有很大的“产品中心”，部属便利店国内二十万家，就可以和产品厂商议价，由于销量太大，产品厂商乐意更便宜的批发给淘宝便利店，这样，就把成本降下来了。

　　另外，通过一致、智能化的产品配送、补货，就能让物流成本也降低。

　　拼到最终，便是拼成本。天猫便利店、京东便利店里的货都是便宜货，普通人的小卖部都是贵货（没有议价能力），你说最终谁能存活下来？社区团购系统

　　综上所述，新零售，有必要是有“大数据积淀”的公司来搞定。新零售有必要是上下游整合很好的公司来搞定。新零售的便利店，反过来又给“大数据”公司提供更多的大数据，形成良性循环。

　　这样一看，新零售和社区团购抢卖菜大妈生意一样，抢便利店生意了。京东、天猫开始大量开设实体店了！为啥？大数据企业代表着先进的生产力，实体店不是无法活，而是没有大数据才能和成本操控才能的实体店无法活。

　　当未来，一切菜鸟驿站，加上“天猫便利店”的时候，大家能看到，便利店如此方便，下班去一逛，就能直接拿东西回家。

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