传统医药行业切入微商 让我们拭目以待

　　【微分销导读】微商在2014年，发展到达了顶峰后，随之而来的不是平稳发展，而是快速下滑。导致这一情况发生的原因很多，最最主要的就是微商的不健康发展。当然，在微商遭遇挫折时候，已经开始走向了一条正确的道路。传统企业也纷纷看好微商的未来，切入微商。微商再也不是面膜微商，越来越多的行业，越来越多的产品走进了微商。

　　现在，医药企业也开始进入微商，这一正规军进入微商，说明了微商目前的大好的前景。

　　千金药业养生坊总经理文立高告诉记者，公司自2013年拿到电商运营牌照后，主要是借助第三方平台和官网进行销售。前期的业务做得并不大，互联网销售仅占到公司总体销售额的1/30。

　　“未来我们希望通过微商等平台电商进入新渠道。”文立高介绍，千金药业进入微商，主要就是看中其微商团队的优势及先进的销售理念，千金公司主要是负责生产和产品质量的控制。据其透露，通过微商渠道销售的产品限于养生和保健品，且只通过线上销售，“但未来肯定是产品的线上和线下互动销售。”

　　熟悉微商的资深人士陈利表示，由于大部分客户是熟人，微商可以节约传统电商在引流、促销方面所需要的巨大费用，利润差不多是其他电商平台的三倍以上。而对传统品牌来说，其在线下已有广泛的知名度和目标群体，借助成本更低的线上渠道能够快速带来增量。

　　微商规范化成趋势

　　不可回避的事实是，一面是微商热潮在网络营销大行其道，另一面却是外界对朋友圈产品的质量和售后提出了质疑。当然微商将逐渐从全民创业逐步走向正规化、品牌化、服务化，微商团队和品牌企业的合作，就是希望借助品牌形象，通过质量管控不断做成行业的正能量。

　　无独有而，老牌医药代理企业“金活医药”也有意尝试微商模式了

　　金活医药在最新的公告中宣布，其已经进入微商行业，推动金活医药业务在电商市场的发展。值得注意的是，与市面上大多数的微商企业不同，金活医药招募微商代理的主要目标是其既有的线下客户。

　　另外，金活医药还将推出一个跨境购物平台“友品集”，立足于金活医药在前海设立的跨境电商平台和全国医药物流中心。

　　不过，目前金活医药的“友品集”官网并未正式面世，其目前的运营主要集中在微信端，主营类目集中在母婴、保健、日用品方面，也有部分美妆产品。

　　电商的三个阶段

　　电商正经历第三阶段，第一阶段，是靠搜索带来的流量产生用户，但搜索是电商中最低级的。第二阶段是靠比价，淘宝、京东这样的巨头就是靠价格战做大的，但一味比价，最终会让商家无利可图。第三阶段，电商正在进入3.0时代，即生产者、消费者、服务者通过信任来实现价值流通和对接。由于医药是特殊商品，无论药厂、医生、药师、患者，一旦信任建立起来，患者是跟着好医生、好药师走，而好医生和好药师则需要好的药，那些长期信任的药厂，就是一个闭环。

　　今日的微商

　　今天的微商，是在微信平台上形成的一种新业态，但本质与过去的徽商晋商有相同的基因，就是信任、信用。过去的医药流通企业，如国药、上药，其职责只是一种药品的配送角色，医药代理商经销商，是帮助好的药品如何进入医院和医生的世界，中间环节过多，有太多的利益诉求，而其代价，就是药品最后到患者手中，价格是极其昂贵的。而今天医药电商平台，让患者、药厂、医生三方面对面对接，省去其中的多个环节，最后是多赢。