低端珠宝进入微商可行，高端还需谨慎

　　【微分销导读】黄金价格跌跌不休，珠宝业利润下滑，行业寻求突围破局。微商是突破口，但还需要利用好。

　　刚刚过去的这个7月，国际金价出现暴跌，一度跌至1073.33美元/盎司，触及了5年低位。伴随着黄金价格的跌跌不休，深圳珠宝企业开始迎来阵痛：利润大幅下滑，门店销售额锐减，日子普遍不好过。在此背景下，由珠宝业内人士发起的珠宝加微商行业大会将于本月9日在深圳召开，大会将重点讨论如今流行的微商商机。在珠宝业的寒风之下，微商，能为行业吹来一股暖风吗?

　　微商能否成功探路?

　　据广东金银首饰商会今年4月初步统计，目前广东建立“微商”平台的珠宝商数量接近1000家，80%集中在深圳地区，而其中，有35%的商家采用的是“纯微商”的经营模式，并不拥有实体店。在过去几个月以来，越来越多的深圳珠宝经营者将目光放到了“微商”这条发展道路上来。

　　在整个珠宝行业经营惨淡的今天，“微商”究竟能不能成为行业的一根救命稻草呢?

　　微商技术门槛更低更容易被接受

　　肖志升曾经是最早在互联网上卖钻石的深圳珠宝商人，2009年起步，创建“网络+体验店” 的品牌发展模式，巅峰期挣来了一桶桶金。不过，随着整个行业互联网化越来越成熟，市场价格越来越透明，肖志升坦言在互联网卖钻石利润摊得越来越薄，传统珠宝电商日子目前并不好过。

　　肖志升认为，对于一些传统老板来说，在互联网上开店可能还有点复杂;而“微商”的门槛更低，仅仅靠一部手机，转发图片和产品就可能带来销量，也更容易被行业所接受。

　　中高端珠宝：微信营销要慎重

　　珠宝的定义很广，那种标准化的、中低端的珠宝(如普通的项链、耳环)走微商途径还是靠谱的，但是，中高端珠宝，尤其是宝石、翡翠类产品在网上销售，还是有难度的。“尤其是翡翠，如果是收藏级别的，要看价值的对比度，它很可能有图片上看不到的瑕疵，图片也无法直观看到其的造型、工艺，没办法评定它的价钱。”江增祥认为，中高端珠宝更重要的是看实物，体验过后消费者才放心去买。作为理性的消费者来说，通过“微商”购买的这种行为还是比较少。

　　采访中，江增祥的观点得到了很多珠宝玉石商人的认可，在珠宝商江俊湘看来，玉石产品凭借几张图片在微商卖，是非常不靠谱的。“目前很多珠宝微商卖低端货多，卖的产品看上去很便宜，其实实物和图片对比差异很大，反而把行业做乱了。

　　小编认为，微商目前的体制还未健全，监管还不到位，低端产品的销售还是可以行的，涉及到高档产品，目前微商还不成熟，靠一张图片就需要付出大量的钱，目前来说还不是时候。