微商最大的痛点是不会成交

　　【微分销导读】微商起于2013年，刷屏也是从那时开始的。微商开始之初，以每天刷屏的姿态，病毒式的广告席卷整个朋友圈。目前，刷屏已不再是微商的营销的手段，因为我们可以屏蔽，可以拉黑。目前的微商，主要是以微商城平台、社群行销等的出现，形式变的越来越多样。近段时间观察和了解到很多微商的行为过程和结果，反映了很多问题，我把它们归总为“微商的痛点”。微商的痛点是什么?这个因人而异，我总结出普遍有的三点与大家分享：没内容，没用户，没成交。三者缺一不可，内容吸引用户，用户转化成交!

　　一、信息推广缺乏规划布局

　　内容营销的时代来了，一个优秀的编辑抵得上100个销售人员!

　　1、迎来了“内容为王时代”，但是很多人并不知道内容的重要性，也不知道优质内容从哪里来?如何塑造优质内容?一些微商的朋友天天在朋友圈刷产品信息，别人买面膜，买化妆品，是想买个好皮肤，买个好样貌，而不是简单的产品本身。

　　推广的文案，最好是原创，当然有些朋友文字功底一般，或者没有太多知识结构上的积累，其实也不用担心，你可以关注时事话题，通过话题去引燃关注，也可以借鉴转发率比较高的内容和文章进行整合。

　　2、微圈的朋友都是你的目标群体吗?目标的粉丝群体的共性是什么?他们到底想要什么?很多人认为信息推广就是单纯的拉人，然后输送推广信息，而忽略了，你拉的人是不是你的产品的定位目标群体，与其给和尚卖梳子，不如找到有头发的目标群体进行引导!

　　3、从营销手法上看，极度单一。听说朋友圈不错，就猛做朋友圈，被拉黑了都不知道。听说微信群传播广，又来做微信群。对微营销应该有个基本的规划，在哪发信息，在哪成交，要做到心中有数。

　　比如：在公众号上做展示，在朋友圈做基本的宣传，在群里做扩大宣传，最后一对一针对性加好友做转化。四位一体，持之以恒。最好你要有自己的链接网站或者平台，把你的内容都积累下来，微商也要一步一步积累并逐渐规范。

　　二、借势别人的平台和资源

　　整合资源、借势运作，定位清楚自己的目标粉丝群体，然后借助不同的平台进行资源针对性的整合。

　　现在发现一个有趣的现象，很多微信公众号上的内容越来越快的被抄袭，很多微群的人员也有很大比例的交叉和重叠的现象，这说明很多人都在借势进行整合自身资源。但反过头来，你会发现，可能很多人对社群粉丝的特性或者概念并不清晰，粉丝群体不是说简单的拉人，而是找到适合自己定位的群体，进行有效的信息传播影响、互动，进而增加粉丝黏性，最终实现销售引流，实现互利共赢的状态。

　　三、不会成交是微商最大的痛点

　　很多微商最痛苦的事莫过于，每天刷屏推广，结果却不被理解，也不会成交。不成交原因有的是因为，推广内容没有吸引力，另外就是流量太少不足以支撑售卖，还有就是缺失信用度。在这里给大家一个简单可以增加信用度并减少推广环节的方式，那就是寻找适合的微商平台合作，然后成为平台下的优质分销商，去借助平台的内容加上自己的内容编辑进行推广传播和销售，这样你不但可以省力，还可能从中获得微店带来的引流。

　　四、微商营销的成功秘诀

　　微商的最终目标是成交。成交才是硬道理，在这个过程中，只有不断的学习、总结、调整，进而找对自己的方向。成绩不是等出来的，是用心做出来的。借此总结微商的一些心得：

　　1、良好的诚信是微商成功的基石。选好货源，是做微商的一个重要保障;做好服务是微商拓宽商道的无形招牌。再华丽的字眼忽悠消费者，说的再好，不如做的好。不要把消费者当傻子，信用才是一切商业的基石;

　　2、微商运营投入很重要。微商是进行粉丝大数据积累，进而引流转化的过程，没有合理的阶段性成本投入，就不要考虑突破大数据临界点!

　　3、朋友圈不仅仅是卖货，这是你的事业，更是在打造个人品牌。一味的追求利润，而放弃商业的本质只能会落寞。资源整合、专业专注、坚持革新才是王道，也只有这样才能走的更加稳妥和长远;

　　4、微信等平台只是你的营销渠道，积累资源，发展分销。首先产品是靠谱的，得到客户认可是第一步。再者就是要有分利思维，把利润分割给你的分销商和终端用户，才能迅速壮大;

　　5、微商想要提升业绩，引流是关键。只有好产品是远远不够的，但是没有外来客户，仅仅在自己朋友圈转发，那赚的就只是朋友钱，赚完就完事。想要做好做大，就要学会引流。微商引流是一门学问，有很多方式，缺失互动的微商行为，只会阻碍发展进程，并且流失粉丝!

　　如何去寻找自己的痛点?如何去解决微商痛点，是从事微商的每天必须要思考的问题。微商不在是刷屏机器，切记。