服装配饰，美妆行业，如何直播带货

　　相信大家都有看过直播，直播形式内容可以说千奇百怪，但这却牢牢吸引着大家的眼球。我们从直播平台客户流量就可以看出其所带来的影响力有多大，正因为这个原因，直播是很多商家都很看好的新营销渠道。服装配饰，美妆行业，如何直播带货?这是很多新企业商家都在关注的话题，针对这个情况，下面就让启博软件小编根据市场常规做法分享一下经验。

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　　1、做好市场定位

　　在进行直播带货的时候，不管是服装配饰或者美妆行业，都要做好市场定位。商家要搞清楚你所销售的商品是怎样的商品?有哪些特点?打算销售给哪类客户?做好这些准备后才可以直播带货，这样可以更精准的找到目标客户实现订单。

　　比如商家销售年轻潮款服饰，那么面向的对象就是青少年客户;但如果是宽松加大的服饰，那么面向的客户就是中老年。对于不同的客户类型，商家在直播的时候，需要采取的话术和策略各有不同。因此每个商家都要在做直播前，先进行自己商品的市场定位。

　　2、做好直播准备

　　服装配饰或者美妆行业在做直播之前，必须要做好准备，没有规划，不做准备的直播通常不会得到好的营销效果，这里所说的准备包括很多项目。

　　直播设备的选择：要尽量选择较好的设备，麦和摄像头等都要中上等品质，保证直播的顺畅。

　　直播内容的准备：商家必须要做好直播内容的设计，新颖性十足，内容具备价值，并且要丰富，只有这样的直播才会吸引人的注意。

　　直播场景布局：如果商家选择直播间，那么就要做好背景设计，比如服饰，可以在直播间放置服装架子，上面陈列一些主打的服饰，便于商家直播时介绍;如果是防晒霜这类商品，那么就需要在直播间背景墙图片上设计夏日阳光的画面，给大家展现出商品的优势特点。

　　3、选好平台

　　商家不管是做服装配饰，亦或者做美妆，做直播都有一个共同的目的就是为了销货。然而众多的直播平台，我们要怎样选?当然，商家必须要围绕自己的目的下手，选择的平台要适合带货。将购物与直播能够完美的进行结合才行。也许能够将直播与购物连接在一起的直播平台，那么小编就建议大家选择拍对直播了。

　　作为比较专业的电商直播平台，拍对直播有很多独有的优势。比如该平台可以实现微商城与直播完美的对接，主播在直播过程中就可以当做客户的导购，直接实现商品页面推送，通过互动可以让大家了解商品优点，轻松下单。同时拍对直播可以营造场景化，让人们可以欣赏直播，可以探讨直播，这种轻松愉快的购物模式自然会为商家带来无限的订单。

　　看过上面的介绍，相信商家朋友们对于直播带货的营销形式都很是关注，同时也会萌生想要尝试的想法。直播带货的确给不少商家带来了订单，带来了利润。然而我们也要搞清楚，不同的行业，不同的商品，不同的商家经营特点都会影响着直播带货的效果。怎样去进行协调?这是每个商家 必须要深思的话题。不要想着效仿成功商家就可以获得成功，这条路是行不通的。挖掘自己优势，灵活直播带货，才能成功。