防疫期营销受阻，商场直播卖首饰、建群卖货渡难关

　　实体店的经营，总是会出现意想不到的受挫，在经历了电商打压后，又面临着一些新的挑战。新冠病毒肺炎爆发，疫情严峻，受国家宣传影响，实体店进店顾客少之又少。面临这一窘境，实体店铺要想破局并不简单，但也有不少实体商家尝试新营销的案例。下面就让启博小编分享防疫期营销受阻，商场直播卖首饰、建群卖货渡难关，希望大家看到后会有启发。

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　　一、直播卖首饰

　　面对疫情，很多实体店铺无法正常经营，即便是一些超市开业，也很少有人愿意进店。商场需要生存，在此之际，选择直播模式可以实现网上宣传与交易，避免到店购物的同时，也可以更好的提升客户对商品的认知度。如何卖货?

　　1、选好直播平台

　　商场在做直播的时候，可选择的平台有很多，现有的平台包括淘宝、微信等，如果想要另起炉灶搭建直播平台也是可行的，但是后期的粉丝拓展还需要耗费很多时间，不如借助现有直播平台去做，粉丝资源多，推广效果好。

　　2、做好商品选择

　　商场不可能在直播中推广全部的首饰商品，因此在直播前需要做好选品工作。打造新颖大众化首饰很有必要，商场面向的客户范围会更多，高端首饰不建议做直播，因为从价格方面就会刷掉大多数客户。潮款新颖首饰往往最惹人注意，后期营销效果也会突出。

　　3、做好直播内容

　　商场做直播销售首饰的时候，也要设计好内容，不要太过空洞，那样得不到大家的关注。主播可以借助亲身佩戴方式，描述自己对首饰的一些感觉，突出首饰的卖点，这样才会吸引大众的好感。

　　二、建群卖货

　　除了上面直播卖首饰，那么商场还有很多商品需要销售，建群卖货的方式恰好适合。具体操作如下：

　　1、打造社群

　　我们大家知道微信作为一大社交平台，有着庞大的潜在客户群，正好适合商场建群营销。借助微信建立社群，通过现有客户资源实现拓展，或者通过优惠活动拓客，都可以吸收大量的客户。当然，社群的打造不容易，设置社群标题和描述是很关键的，其次就是做好团队来维护。

　　2、经营客户

　　商场利用社群吸引客户只是第一步，经营客户才是重点。客户为什么会留在社群?商场必须要做好社群活跃度，通过各种营销活动或者宣传互动等方式来引起客户的兴起，提升客户活跃度。做好客户的经营是商场后期营销的关键，必须要重视。

　　3、借助群来实现转化

　　当客户对商场产生信任，兴趣的时候，那么自然就会产生购物心理。当然，商场也要做好引导，比如促销活动，促进粉丝的转化。此外，商家为了更好的销售商品，还可以搭建团购平台或者微商城等诸多系统来实现服务客户，在满足客户需求的同时，客户也会为商场带来更多的客户流量。

　　任何行业的进步，都是面临着一些严峻形势逼迫下实现的。商场面对疫情时期的困境，果断选择新营销模式来破局，这一做法为自己赢得了大量订单，生存不再是问题。其实对于实体营销而言，走网上销售已然是大势所趋，这种形式非常适合现代年轻人的口味。有鉴于此，商家只有不断革新，如此才能长远发展下去。