直播卖货怎么运作才能盈利?

　　大家对于直播都有一定的接触，我们经常会看直播，也比较喜欢直播这种娱乐方式。据统计，直播平台的用户流量相当庞大，商家当然也会看好这一模式，这也是一个不错的商机。但如果商家想要借此盈利并不容易，直播卖货怎么运作才能盈利?

图片来源：摄图网

　　这里面的玄机很深，还是让启博小编讲解一下吧:

　　1、现场背景布局

　　在进行直播卖货之前，现场背景的设置很关键。对于客户来讲，看到直播后为什么会被吸引?原因就在于直播的包装好，这里说的包装当然包括直播背景的设置。

　　商家做直播卖货的时候，不管做什么商品的直播，都要抓住商品特点做好现场背景的布局。我们可以举个例子，当商家直播卖货防晒霜的时候，可以在直播背景中设计夏日阳光的背景布局。当人们看到这样的背景，当然会产生一种信任感。

　　2、准备恰当的内容

　　商家做好背景，这是第一步，关键的一步就在于内容的设计。我们不能让大家看到直播后，出现冷场的情况。一旦出现冷场，那么就会掉大量的粉丝。准备好有价值的内容，这样才能够更好的吸引大家的注意。

　　很多商家在做直播的时候，往往不会提前准备充分的内容，直接就开始直播。那么在这样的情况下，商家直播毫无逻辑性，如此就会造成粉丝不知道直播的目的，也不知道主播的真实意图何在，如此散乱的直播是不会带来粉丝，也不会留住粉丝的。有价值的内容，能够解决客户痛点的内容，这些都会得到大家的关注。

　　3、做好福利活动计划

　　作为商家，想要靠直播卖货，那么正确的利用福利活动来做引子吸引客户是比较明智的做法，可以更好的达到吸引客户的目的。在进行设置福利计划的时候，商家要注意选择合适的福利项目，要有一定的新颖性，这样才能提起大家的兴趣。

　　在直播过程中，定时的送出福利，或者是现金红包，或者是购物优惠券等，这些都能吸引更多客户参与进来，更有效的提升客户转化率。

　　4、正确的引流设计

　　在进行直播的时候，商家也要注意引流的设计。要知道我们直播的主要目的就是为了销售商品，就是为了获得更多的客户流量。引流设计很关键，商家可以在直播的时候，利用背景来展示商家的微商城二维码，或者在直播屏幕聊天区展示商城链接，都可以达到同样的效果。

　　说到这，商家是否已经对直播卖货有了一定的认识?其实简单的讲，直播是我们大家都很喜欢的，在这里关键就在于直播的内容设计。当然，主播作为灵魂人物，也需要做好充分的准备，不能盲目的主持。在上述准备充分的基础上，商家在选择主播的时候，也要倍加关注。主播的颜值、话术等都会对直播效果有一定的影响。如果商家没有合适人选，可以试图去寻找有影响力的主播来进行合作。