高大上的微商不一定是成功的

[ 电商资讯 ] | 2015-07-21 14:29:19 | 浏览量：14087

　　【微分销导读】传统企业青睐微商，大品牌进入微商，微商再也不是以前小商家卖货的渠道了，微商也能高大上。

　　三草两木并不是起源于微商的品牌，其诞生于2004年，最初曾想做官方网站，但发现引流非常困难，后来开始做天猫，再后来开始拓展线下，三个月内开了800多家实体店，主要在商超百货、购物中心。

　　2014年下半年，三草两木创始人谢一铭在公司同事集体反对的情况下，开始一个人经营微商业务，之后微商渠道的销售额超过1000万，并逐步组建团队。经过5个月的发展，三草两木微商总销售额超过6000万元。截至2014年底，三草两木微商、电商、线下销售比例达到6:2:2，微商成为销售主力。

　　当然并不是所有的企业都能够在微商行业中如鱼得水的。据了解，海尔、G-star等大品牌的微商形同虚设，部分推荐商品的销量仅为个位数，这种品牌微商并非少数。让面膜等小卖家赚得盆满钵满的微商渠道，却成了大品牌的梦魇。

　　低廉的搭建和运营成本是品牌企业扎堆做微商的原因。建立微信公众号并不需要资金投入，微商服务平台也提供免费微店服务。据业内人士介绍，自行搭建微店平台的成本也并不高，对于大品牌商家来说只是九牛一毛。

　　拥有员工和门店优势的巨头可通过“佣金”促使员工进行分销，短时间内可处理积压库存，但并不长久。曾使用一号V店进行分销的商家透露，“刚开始做微商时热情很高，动员身边的人买了一些商品，但身边的人购买力有限。一些消费者发现可以自建微店后也不再从我这里买东西，于是开了没多久就不做了”。

　　微商的小成本使得很多品牌的扎堆进入，并有调研自己的品牌是否适合微商这一渠道。低收益，又将品牌商逼入死胡同，逃离微商。

　　微商可以高大上，也可以是穷屌丝，大品牌进入微商，事先需要调研，自己的商品是否适用于微商渠道。

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