微分销的运营策略分享

　　目前分销模式很吃香，不少企业或者商家正是因为采取分销模式而赢得利益。微分销正处于风口的位置，各个商家都想要借此获得大量的收益，但也同时要搞清楚微分销的运营策略，否则很难提升商家的收益。有鉴于此，下面还是让启博小编根据市场情况分享一下经验吧。

　　1、做好运营的方案

　　商家在进行微分销经营之前，先要做好策划，制定方案。毕竟现在的市场竞争如此激烈，如果商家漫无目的去进行运营肯定会失去方向，失败也就很平常了。

　　举几个例子来说，商家要清楚运营的目标，自己的商品是面向哪些客户群的?卖点是什么?如何取得分销商的信任?客户或者分销商有哪些顾虑?这些问题都要在方案中有所解决。

　　2、搞好首批分销团队

　　既然商家打算做微分销，那么分销团队的建设就势在必行。当然，这里面说的分销团队是刚起步时的种子，借助这些种子可以拓展更多分销商。而首批团队的建设是很难的，商家必须要经过筛选和培训才可以获得。

　　比如商家选择一些有较强沟通能力的人，并且肯甘心加入分销商行列，此外，商家也需要针对该类分销商进行培训，让其知晓营销技巧和商品卖点，这样便形成合格的分销商。利用这些种子分销商，商家可以拓展更多分销商加入。

　　3、设定有优势的奖励机制

　　商家在进行运营微分销的时候，也需要掌握每个分销商真正的内心需求。对利益的追求是各个分销商的关注点，科学的设置奖励机制，对于分销商有很大的激励作用。

　　比如商家推出三级分销，针对不同等级分销商可以设置不同的奖励模式，这些奖励都是来自于下级分销商。如此就会激励分销商不断的提升自己的等级。

　　4、分销系统工具的应用

　　商家经营微分销肯定需要分销系统工具，工具的作用可以有效控制旗下分销商的经营行为，避免其窜货或者私自改价。

　　分销系统工具内部针对每一批商品都会生成单独的信息码，在商品物流过程中，各个分销商甚至是客户都可以通过扫码来获得商品的来源信息，确保商品的真实。分销商不能随意改价，该商品的市场价格稳定，有助于商家决策。

　　总之，商家要想运营好微分销，就要做到软硬件齐备，只有这样，你的分销商才不会离你而去，你的营销布局才不会打乱。当然，随着市场的发展，也会有新型的营销模式出现，商家也不能一成不变的去走这条路，灵活的改变自己的策略，适应市场的发展才是正确的思路。