微商转型 代理模式是根本

　　【微分销导读】微商在假货和假面膜的包围下，从开始在朋友圈刷屏制造了神话，到好友避而远之，再到被屏蔽拉黑，微商的商业模式不得不寻求新的突破路径。以前的微商代理模式是传统的代理模式，一级代理拿到货再招二级代理、三级代理。。。一级一级往下铺货，最后一个代理实际上就成了消费者，变为买货人。当货在最后一个层级的人手里库存积压得越来越多，就像近日股市大跌一样，个体微商出货也越来越难。在意识到这种“滚雪球”的危机后，一些品牌微商开始转型。

　　自己选择代理的品牌

　　“拍拍小店和微店开始率先尝试规范微商行业，制定新的玩法。”微商的繁荣得益于微信的发展降低了各种营销成本，使人人电商和社交电商成为一种可能，但近期微信运营团队对朋友圈虚假生意的打击力度的加强，传统微商模式的弊病开始暴露。

　　移动生态需要利用中心化和去中心化的有效结合，微商群体要做好，首先需要对货品做控制，对人群做分层，避免信誉透支。”拍拍小店改名的初衷，或许代表了新型微商的突破路径。

　　其实拍拍小店就是一个微分销平台。“首先，现在的代理制不需要囤货，也不再是分级提成，商家的提成机制是透明的，代理也几乎不需要付出任何成本。其次，拍拍小店细化了代理的关系，一方面是针对个体消费者，只要动手将商品转发到朋友圈，有朋友购买就可以获得佣金;另一方面是面向商家，商家可以挑选合适的商品直接上架到自己的店铺，发货、售后则统统由供货商负责。”如果品牌商想要通过微商规范化，就必须要通过微信分销系统来实现。

　　微商需要同时思考是以货为基础还是以人为基础，如何有效地在大的社交平台上搭建购物生态。其次，社交场景下商家生态中不同商家也有不同分层需求，但都要考虑相对有序地分享传播，结合中心化流量使用，综合提升品牌效应，而不是以透支人群信用为代价。”

　　轻代理新模式

　　不仅是微商平台在“清理门户”，过去两个月，部分标杆的传统微商企业也在发生重大变化。这些传统大牌的微商操盘手开始抛弃“层层囤货的微商操盘模式”，代之以更利于行业健康发展、品牌长远发展的微商模式，逐步改变了目前主流微商的运作模式。

　　目前微商运作模式主要有以下几种。一是多层级代理制微商，这是将传统线下招商模式搬上互联网的典型做法。多层级代理产品流转路线主要从大区、总代、市代、一级、二级、特约到消费者，中间设置4-6个层级，层层囤货。这种模式主要在于快速通过渠道铺货，以实现短期内快速汇款，甚至圈钱。在这种模式下，品牌传播导向以招商为主，代理通过投入相应量的金钱进行囤货以获得最优的进货价，以更利于获得下级代理的利润差价。二是分享推荐制微商，微商可从中分享推荐赚佣金，这是一种按照最终交易效果付费的推广方式(C PS)。但市面上有少部分商家却打着“消费变投资，人人是老板”的幌子，强制要求认购商品才能加入，而且给的利润空间高得吓人，硬是把自己往“传销”方向靠拢。

　　我们比较看好的是轻代理模式，这种模式使的产品到达消费者手中的路径变短了，产品的利润分配更加合理。分销商无需囤货，通过合理的微商分级和晋级制度，让分销商有动力，无压力，低投入的实现稳健收益。