你去做私域流量前有没有考虑这些问题？

　　从微信封杀朋友圈诱导分享过后，运营的裂变之道就逐渐探索一条新出路，并且私域流量变成了搞定该问题的答案。可提到私域流量的太多了，解析如何做私域流量的人就少的可怜了。笔者就为我们解析了几个方法：

　　一、私域流量适合你做吗?

　　是不是全部公司都要做私域流量?——No。

　　私域流量的盛行，并不在于私域流量比公域流量更好，其实在于当下买流量的成本非常高，转化率算下来不如自己构建私域流量划算。虽然私域流量的搭建成本比较高，可复用成本很低。

　　不过，私域流量的劣势在于它精细化运营，并且投入的人力成本会相对较高，可对直接买流量做投放来讲，短时间里不一定会有很显著的转化效果。

　　因此在我们看来，若是你所在的领域，买流量的成本低过私域流量的运营成本，那其实就不用做私域流量。当然你也能在流量涨价前提前搭建私域流量，做到未雨绸缪，具体就看你对流量涨价速度的判断了。

　　处于红利期的产品/品牌，获客成本通常是比较低的，这时私域流量的打法未必适用;而成熟领域的产品/品牌，获客成本通常较高，私域流量会更加合适。

　　我们相信流量成本也是有周期波动的，就像以前线上与线下获客成本发生过好几次反转一样，若是未来线上买流量的成本又迅速降下来了(当然现在来看这种概率非常小)，做私域流量并不划算。

　　所以，私域流量虽然火，可不一定适合你，详细要看你所处行业的获客成本，与你对未来获客成本变化的判断。

　　另外，依照我们的主观观察，我们觉得目前不少公众号的广告业务正在萎缩，公众号的报价未来可能也会渐渐走低，买公众号流量的成本未必会一直涨。

　　二、私域流量的核心在什么地方?

　　若是简单粗暴点来讲的话，私域流量其实就是微信号、社群、公众号;当然还有些其他平台的东西，可别的平台流量主动权大多把握在平台方手里，粉丝量大不一定曝光就大，我们主要就将微信。

　　2019年微信的商业化加速了，一方面全量开放了朋友圈第三条广告，另一方面微信加大打击分销裂变等朋友圈营销行为。非常明显，微信是希望将营销主动权逐渐收回，再加上好物圈、公众号流量主门槛下降等动作，微信或许“不再克制”。

　　微信的变化，会致使两个营销上的转变：

　　1. 朋友圈的营销价值缩水

　　以前微商式的朋友圈已经很容易被自动屏蔽了，也就是仅自己能见;裂变海报想刷屏不被封已经几乎不可能，甚至听说微信还可以识别海报图片上的文字内容进行封禁;直接复制粘贴的文字发朋友圈时会自动折叠;链接传播量超过阈值会被屏蔽……这一系列的官方制约，使微信朋友圈的营销价值缩水，一夜刷屏朋友圈的盛况，担心再也不会出现。

　　就算目前朋友圈好友阅读、打开的效果还是不错，但朋友圈未来更多毕竟是承载打造人设的功能，而不是过多发布营销信息直接转化。

　　2. 社群成最关键的传播渠道

　　除了朋友圈之外，微信生态里最可以承接营销价值的形态就是社群，社群的半开放性相对于点对点的沟通触达来说，不但效率更高，而且拥有更多的其他优势：

　　1)社群能够减轻社交压力

　　点对点的沟通容易产生社交压力，就能导致“尬聊”，可在社群中，该种社交压力会减轻不少，这样就会利用更软更隐性的方式输出品牌价值，最终实现转化。

　　2)社群可以增加用户互动量

　　社群的存在能够促进用户和运营者之间的互动量，我们其实能够发现，就算是针对某个具体的朋友沟通，我们也习惯在群中互相喊话。该种半开放式的对话可以使别的成员自由参与，触发越来越多话题的出现，加强用户和品牌的互动量。

　　3)社群会制造转化压力

　　社群会打造一定的群体压力，从而促进用户转化，这里讲的群体压力其实主要是指用户的跟风购买行为，也就是从众心理。实际上，若是技巧到位，社群的产品转化率就非常高。

　　当然社群还有其他很多优势，不管怎么讲，私域流量的突破口，大概率会在社群的运营中。我们预计在今年，可能会出现一些社群的新玩法、新营销方法论。

　　三、社群要如何运营?

　　社群的运营技巧论在网上会找到太多，我们其实也讲不出什么新鲜的点，但如前文所说，我们相信社群玩法在今年会有重大迭代。

　　有关好的社群养成，做好群定位、设立门槛、做好群规这些基础操作就不讲了，能够直接参考网络上的一些相关资料，我们简单讲一下优秀社群运营者的两点“共性”：

　　1. 运营者要深度介入互动

　　靠社群数量来推进用户转化的做法很可能不能继续复用，并且在以往做法中，社群数量往往是靠群裂变的方法达成，可当下裂变难度增加了许多。

　　我们看来“小而美”会是未来运营(不只是社群运营)的基本方向，“小”并不代表用户数量上的“少”，而在于深度和垂直。在社群运营里也意味着，社群数量无需太多，可互动一定要充足，运营者需要深度地介入到日常社群沟通里，这是个精细活。

　　常常来说，社群互动量低等很多问题，大多都来源于运营者没有深入介入用户互动，致使社群逐渐失活。

　　2. 运营者要找准自身角色

　　社群目的不同运营者在社群里的角色也不同，并且在多数情况下，运营者既要变成某领域的话题专家，又要“接地气”、和社群成员变成朋友，这里面的尺度并不是非常好拿捏，某种程度中也在考验运营者的人格魅力。

　　我们觉得以纯粹的流量思维、数据思维去运营社群是非常难有效的，由于社群成员并不是流量、也不是数据表现，背后都是真实的用户，而运营者在面对真实用户时，换位思考就很有必要，这也是社群运营/用户运营最大的不同之处。

　　不过，社群在实操方面会有很多详细执行上的方法论，如上的两点思路其实也不是多新奇。可无论如何，在私域流量日益关键的背景下，社群也是逐渐在发光。