商品销售经验——哪些商品适合做分销?

　　商家在进行商品的销售过程中有很多的方法可以参考执行，尤其是分销模式，更是得到大家的认可。但也有朋友发现不少商家做分销也会失败，问题并不是出现在营销方法上，而在于商品本身不适合这种营销模式。

　　由此一些新手商家会问及哪些商品适合做分销，下面就让小编来给大家分享一下经验。

　　1、市场竞争相对较小的商品

　　对于商家而言，有不少会选择服装、鞋子做微信分销，实际上这样的商品根本不适合做分销。因为如果商家选择这些商品做分销，市场竞争压力大，那么前期的投入会很大，后期维护也会出现诸多麻烦。

　　就比如服装不合适要退货，这就让很多商家对此头痛不已。选择市场竞争较小的商品是比较不错的，大家可以思考一些土特产的销售等。

　　2、商品毛利要高是关键

　　商家在销售商品的时候，如果选择分销模式，那么就需要注意商品的毛利大小。毛利比较高的商品往往商家可以赚的很多，也比较适合分销模式。毛利的大小一般是超过50%就适合。当我们选择的商品如果是低利润的，那么就需要耽误很多的时间，浪费很多的精力，即便如此，商家赚到的收入也会比较少。

　　例如商家销售面膜，利润也许在60%以上，即便做了各种的优惠活动，也可以转到不少的钱。如果商家选择销售火柴、牙签等这些商品，由于商品的利润相当少，所以商家赚不到钱，甚至会赔钱。

　　3、大众化需求的商品

　　在商家选择商品做分销的时候，一定要注意选择那些受众度高的商品，这些大众化的商品往往有着较高的需求量。比如各类的食品，商家完全可以做分销。

　　4、对质量有控制的商品

　　做分销实际上就是做人品，商家凭什么能够获得大量的销量?人品的经营很重要。当商家所销售的商品品质相当好，那么就会得到大家的宣传。如果商家所选的商品本身质量不好，时常会出现问题，那么客户不会给商家任何的好评。在这个情况下，商家的品牌得不到发展，也很容易产生矛盾。

　　商家在选商品的时候，必须要熟悉这个商品的情况，了解这个商品的品质。通过各种渠道了解商品质量，对商品质量有一定的控制，这样的商品很适合做分销。

　　总体来说，作为商家当然想要让自己的商品销售更多，但对于方法的选择也需要做到位。分销模式虽然有着较好的销售效果，但也要看清是哪种商铺。如果商家所销售的商品本身并不适合做分销，商家如果执意要做，也会出现问题的。