会员制营销该注意哪些?

　　很多商家都搞过会员这种营销模式，也知道会员的确能够给我们带来一定的销量。然而还是有很多的商家却没能把握住会员制营销的关键，结果失败难以避免。大家不能小瞧这个会员制营销，这里面需要注意的事情很多，下面就让小编分享一下相关知识。

　　1、会员规则的设定要严谨

　　有商家对于会员的规则并不是很看重，完全是抄袭制的，看到其他家的规则然后照搬，或者干脆就没有规则。殊不知这样的做法难以管控会员的行为。会员的不当行为也会给商家带来很大的损失。

　　例如商家推出会员半价商品，结果大量会员购买，一卡多用，或者一卡购物数量多，这样商家的促销也许很快就结束，导致大量会员客户没有购买到半价商品，因此对商家产生怨言。

　　会员规则的不严谨肯定会影响商家的信誉，影响商家的未来发展。因此在进行会员规则设定的时候，要注意合理制定规则，并有严格的管理，这样才可以提升商家的知名度。

　　2、会员福利的设定要有吸引力

　　设置会员的福利是很多商家都在使用的套路，然而还有些商家设定的福利太小，丝毫没有吸引力，大家看不到会员与非会员的价值差别。商家设定的福利要有特点，让大家感受到会员的优势很大，这样便于吸引更多客户成为会员。

　　对于新会员，愿意在这里购买便宜的商品，对于老客户，也增加了对商家的粘性，如此做法，提升复购率也就很轻松了。

　　3、商家要做活动激发会员的购买热情

　　在商家吸引了客户加入会员之后，除了给予会员一些优惠的价格外，还要注意时刻的调动会员的积极性。商家可以采取一些比较有吸引力的活动来激发客户的购买欲望，提升会员对商家的依赖。

　　举例来说，商家可以设置一些商品作为促销商品，这些商品价格更低，这样就会引起大家的注意。低价商品往往会吸引大家的眼球，如果低价大众化的商品，那么就会得到客户的购买。其实这也是激励客户产生购买欲望的做法，效果也是很明显的。

　　对于大多数商家而言，走会员制营销的确是有着很不错的营销效果的，但也要注意合理的运用这个渠道。有不少商家看到别家的成功，就来效仿其做法，结果可想而知。不同的商家，有不同的资源和限制，商品特点也有差别，效仿并不能满足所有商家的营销需求，所以才会失败。