是谁给了拼多多崛起的机会?企业家们从中可以学到什么?

　　拼多多的崛起让人侧目，不到3年的时间，成为如此的庞然大物，揭示了中国消费市场机会之大、深度之深、未来之可期，拼多多满足了一部分被忽视的消费者的需求之大。

　　“增长这么快，全靠卖假货”，这就是针对于是拼多多上市最多的舆论，以至于在上市的头一个月，拼多多大概蒸发掉了35%左右的市值。

　　如今拼多多的活跃用户一跃超过京东，成为国内第三大电商平台，且体量仍在不断增长。在两大巨头把持的国内电商市场中，拼多多还能在这么短的时间内迅速的崛起，你们还会说他是靠卖假货上市的吗?

　　拼多多在短期内的迅速崛起，“社交拼团”备受关注，日益成为一种新型实物电商模式：这种模式应该如何理解?它赋予了拼多多何种竞争优势，使其在两大巨头把持的国内电商市场迅速撕开一条裂缝?高速成长之后，又有哪些值得关注的挑战和布局方向?

　　李叫兽说，优秀营销的本质是：更懂得识别和满足用户需求，拼多多做得炉火纯青。

　　拼多多瞄准国内消费市场中的“价格敏感型”用户群体，在需求端通过“低价”、“拼团”两大核心元素，促使商品信息在用户社交网络中的快速传播，从而完成高效、低成本获客。在完成需求端流量聚集后，社交拼团模式亦可以帮助平台面向供给侧进行效率改进。国内低端制造业长期存在供给过剩的问题，对于大部分无法依赖品牌效应引流的中小型厂商而言，痛点是“不愁价、只愁量”。

　　要不要参与好友在微信群里发起的拼团邀请，花19.9元买10个赣南脐橙?

　　对于家住山东德州的“80后”全职妈妈小美来说，这个决策做得十分轻松——十几元的小额支出似乎不需要“精打细算”，好友的推荐也起到了一定的背书作用。

　　此后，她成为了拼多多的活跃付费用户，开始以拼多多享受网购和社交的双重乐趣，有时也会买到残次品甚至仿冒品——“便宜有好货”的故事能否尽信?

　　在获客模式上，拼多多背靠微信的社交流量生态，利用熟人“拼单”等多种机制实现用户量的迅速裂变;在平台定位上，拼多多主打“低价爆款”，以“高性价比”和邮费全免吸引了庞大的低线及低收入群体。

　　而就在拼多多短期内的迅速崛起后，“社交拼团”备受关注，日益成为一种新型实物电商模式。

　　凑单、团购古老而有效。

　　拼单、团购这件事并不稀奇，以至于拼多多出现时大家都不意外。但团购这么一件已经被验证过有效的事情，在拼多多没有用起来的时候，之前呢，就没有商家想的起来用。

　　其实从人口结构上来讲，拼多多最像的不是淘宝，而是以经营尾货起家的唯品会。

　　这是因为，对于一线城市人口来说，拼多多是消费降级，而对三到六线人来说，用拼多多是消费升级。

　　中国的物流仓储并不集中，很多东西在他们的日常生活场景中接触不到，并且价格是一个绝对的体验门槛。

　　比如千团大战刚开始的时候，很多人会去吃一个从来没吃过的五星级酒店餐厅，因为它打折了，已经觉得好贵不去体验，突然有了团购就去体验一下。

　　三至六线人群上网

　　新用户的出现，是由低价智能手机来普及的，快速让三到六线用户上了网，农村互联网的渗透率提升。

　　2018年，中商产业研究院整理中国农村网民将达2.21亿人。截止到今年的3月份，微信的用户量达到了十一亿，这意味着所有人基本上都是网民。

　　十几年电商发展，使得不需要到付，物流节点到镇的单位几乎已经可以满足所有村的购买需求。

　　这些曾经是每一个电商公司起步时都难得要死的东线，如今变成了社会的基础能力，这也就是点线面体的“体”在发生变化。

　　让我印象最深刻的还会家中的老母亲，第一次用智能手机，在基本操作熟悉后，在手机上下的第一个就是拼多多，我就很好奇的问了母亲，为什么要拼多多，上面的东西质量又不是很好，而母亲说，因为上面的东西便宜呀!

　　微信社交流量的崛起

　　最近几乎所有的文章都说了微信的社交流量，私域流量，但并不能简单地说因为抱了腾讯爸爸的腿，就成就了拼多多，这就是刻板印象。

　　正如基本上百分之百的主流经济学家都认为特朗普上台，美国经济就要崩溃。而在2018年公布的数据里，美国GDP达到历年来最好的增长，而下半年美国经济将强势增长。

　　这带给我们的启发就是，你是在捍卫一个刻板的经济学理论，还是回归到一个简单的商业常识。看待腾讯的流量也是一样，给流量就能起来，这完全不具备任何操作意义。

　　拼多多的崛起，是他做了跟其他腾讯系电商不一样的事。

　　拼多多满足了上面的几个红利，承接了没有人做团购模式，三到六线用户上网，最后用社交流量，这些支撑起了拼多多。

　　而这背后的理论就是价值网，成就企业的并不是企业家，而是它依附在其上的价值网。

　　总的来说，都是一个通过营销端满足用户需求、在用户端的需求被满足，从而让用户行动起来的过程。

　　总结：营销要做的是：抓对了用户动机，用创意和技术做包装，想办法降低用户付出成本，让用户行动起来。