新微商营销策略你清楚吗

　　现在，电商平台已经变成一个大家去获得流量、购买流量的核心渠道。电商企业越来越多的是从寡头的电商平台里分流实现自己的商业收入。可微商和电商最大的区别是微商的领域是开放的，不过到现在为止，没有一个像京东、天猫这样的电商平台。你只要可以有适合的方法、适合的推广技巧、适合的内容及营销方法，你都有可能创立你的微商团队、微商的代理机构。

　　微商和传统商业的三大不同

　　一，速度。微商的速度与节奏是很快的。没有讲哪一家微商要做个一两年，甚至是两三年才可以起盘的，因此传统商业的操作模式在微商领域也是不能行得通。速度是微商在起盘运营的过程里非常关键的因素与特点。

　　二，门槛。微商的存在，更大地降低了每一个人和机构进入微商该商业圈的门槛。如今市场里可能只需要两三百元就能变成微商的代理商，如：讲做冰激凌只需要118元。传统类的商业一定要靠一定量才可代理，可是微商充分体现了蚂蚁雄兵的感觉。

　　三，供应链。相较于传统企业，微商更强调供应链，因为它需要的是极速。该块既包含了从开始有产品的概念到产品的包装设计到产品生产出来这样的一个速度，也包括了该产品从微商类的代理到下级代理到终端用户的配送和速度，还包含了整个的内容生产的速度。

　　新微商起盘的六大关键要素

　　1.产品：产品品质是关键基础

　　微商历经三四年的发展已经由以前的劣币驱逐良币，逐步回到产品本质中，让产品品质显得也更为重要。若是产品品质不好，该产品一定推不起来，因此这已经变成了当下微商领域的一个共识。品质就是产品是基础。

　　2.模式：层级形式决定渠道动力

　　微商的形式设计本质上是一种利润分成的模式。你设计了一套利润分成、利润机制，要拿出来多少利润支持到各级分销系统，又要拿出来多少利润分给管理层、动销层、批发层?因此讲该利益率设定形式决定了你该模式运行的稳定性及长期性。

　　3.培训：系统培训增强外部组织黏性

　　因微商整个的管理大部分是在外部体系展开的，因此培训也就显得非常有必要。企业自己对微商产品方面的属性、运营特点，整个各级代理开发下级代理的运营的方法，必须形成一套培训系统说给我们各级微商代理。

　　4.包装：好卖相，好市场

　　微商首先卖的就是一个颜值，就是产品的包装。若是讲产品的包装第一眼不能引起消费者的关注，那就非常难以在朋友圈中推了。包装包含：一、包装的整体形态;二、材质;三、色彩，其主要就是要同传统线下渠道的产品做区分。

　　5.文案：好文案，好动销

　　微商就是内容营销的一个典型形式。既然如此，在与消费者没有面对面的前提下又该怎么打动对方消费?又要如何吸引对方变成代理?靠你的文案，附带有视频、有文字、有图像。

　　文案是我们整个微商运营的一个关键所在，现在的企业讲白了就是一个媒体，对微商来讲更是这样。微商本身就是一个内容生产商，一个媒体平台。

　　6.系统：系统支撑体系流畅运行

　　对系统来说，像有一些企业会自行搭建，而有一些企业就是直接运用市面上非常成熟的。无论是采用哪款系统，系统在微商的运营过程里所起的作用要比传统的企业起的作用要更深、更远。IT系统的支持是微商运营的一个基础所在。

　　传统企业微商转型的六个重要点

　　第一，新团队。

　　新团队实际上是理念方面的问题。我曾经就有一个客户，在春节前决定要做微商。他想去做白酒的生意，可是议论了非常长的时间，到目前该项目还没有启动，因此开新项目就一定要有一个新的团队。

　　第二，新产品。

　　微商的本质要将我们的产品作为一个商机去推广。若是一个产品已经老旧了，那当客户或代理再去做代理决策时，他就会有一个类比。

　　第三，大单品。

　　微商上大单品的策略比传统企业更突出。因为每一个微商代理在该行业品中只能抉择一个，因此讲我们会发目前微商的系统中产品的形态会很简单。产品只有一个，那就得做到最好。

　　第四，重内容。

　　是哪些支撑着各级微商代理的激情?又是哪些去支持他们不断学习的动力?还是哪些来支持着微商们去发展下级或者是去向其他的朋友圈分享的欲望?

　　也就要靠一系列的内容营销、内容推动的模式。我们做内容不仅仅要使C端的用户看完以后认为该产品非常的好，我愿意去买，愿意去尝试，同时还使我们各级微商代理认为该商业机会在未来有着无限的发展空间。

　　第五，控节奏。

　　微商的节奏比传统的商业节奏感更强。微商有时候靠的是爆点式的，起盘时也绝对会被很好地卖掉，起盘之后一定要在相当短的一段时间迅速地跟进，微中第一策略也是至关重要，这是我们控节奏的一个核心的原因。

　　第六，重配送。

　　微商的配送比电商要更严格。如：讲朋友圈的分享，你朋友可能在今天中午看到你发了一个蛋糕的链接，那他可能就是明天甚至今天就要收到该产品。因此在配送的问题里，对微商配送的效果、配送的质量要求也是很高。