360shop浅析怎样才能把网络分销做好

[ 分销运营 ] | 2015-05-27 11:45:09 | 浏览量：14899

【微分销导读】网络分销是一种比较宽泛的概念，大致可概括为：是企业基于网络开展的分销行为，通过网络来完成铺货、渠道建设、分销商管理。可以分为“代理”、“代销”和“批发”、“加盟”四种形式.

怎样把网络分销做好？恐怕是一千个人就有一千种不同的经验，就像几句古谚语说的：条条道路通罗马！不过，纵然有几千种不同的做法，概括起来最有代表性的恐怕就两点：多样性和产品、渠道、运营的整合。

把多样化做到极致

把多样化做到极致主要分为以下几个方面：第一、越是非标的产品越适合做分销，因为不仅能够保证分销商的专供产品，还打乱了消费者心智中的比价系统，实现产品对于较多消费者群体的覆盖。第二、消费者需求、消费场景、消费人群等消费者接触方式的多样化；第三、充分利用分销商的背景、资源以及销售方式的多样化。第四、运营方式的多样化。只需要对于以上四个大类进行不同的排列组合，就能够形成针对不同分销渠道的不同卖法，覆盖到每一个有潜在需求的消费者。

电商铁三角：产品＊渠道＊运营（注意这里是乘法）

产品是带有势能的蓄水池，渠道是是水管，而官方旗舰店只是自营水管之一，运营就是不同马力的水泵。产品越好卖，蓄水池的势能也就越高。渠道越多就是运送水的水管越多。产品分销运营越给力，那么就是送水的水泵压力更大。网络分销就是围绕着这三块内容来展开的。这三者结合在一起就是电商分销三个组成要素。

微分销小编：以上总结的两点，是关于网络分销如何能做好的经验之谈，而微信分销方面，其实也可以套用这两种方式，只不过微信分销的概念，以及分销系统可能目标性更强一点。