褚时健褚橙留给我们的营销秘籍！

　　“衡量一个人成功的标准，不是看这个人站在顶峰的时候，而是看他从顶峰跌落谷底之后的反弹力。”

　　—巴顿将军

　　“影响企业家的企业家”褚时健去世了，享年91岁。

　　2019年3月5日13点20分，刚刚过完91岁生日(生于1928年1月23日)的褚时健在云南玉溪病逝。

　　从红塔集团到褚橙，经商，是一个贯穿褚时健的一生的动作。借用褚老自传里的一句话——“褚时健这个人，还是做了一些事。”

　　他曾先后两次成功创业，被誉为“中国烟王”和“中国橙王”，为国家贡献的利税，至少1400亿，被誉为影响中国企业家的企业家。

　　时代、机遇、命运、历史这些词汇放在他的身上，都显得微不足道。

　　他卖的褚橙的广告语一直是：“人生总有起落，精神终可传承”。

　　这12个字也是褚时健一生的真实写照。

　　曾有媒体到访褚橙庄园留意到大堂墙上刻着的一串数字：51 62 66 71 74 84。

　　据工作人员解释，这组数字对应着褚时健人生中的六个节点。

　　51岁 1979年任玉溪卷烟厂厂长

　　62岁 1990年被授予全国优秀企业家

　　66岁 1994年当选十大改革风云人物

　　71岁 1999年被判处无期徒刑

　　74岁 2002年开始种植冰糖橙

　　84岁 2012年种橙十载，褚橙进京

　　如今91岁的褚老永远的离开了这个世界，一代创业枭雄的人生就此划上了句点。

　　01

　　深耕十七年，一飞冲天

　　1928年1月23日，褚时健出生在云南的一个小山村——云南省华宁县，是家里的长子，小名“石柱”。读中学时，他将名字改成了“褚时健”，取自“天行健，君子以自强不息”。

　　1963年35岁的褚时健被调到新平曼蚌糖厂任副厂长，由此开始了长达16年的经营县级小糖厂的生涯。

　　因为杰出的管理能力和一贯踏实认真的工作态度，他把连年亏损、年年需要财政补贴的糖厂只用一年时间就扭亏为赢，盈利十多万元。

　　他领导下的曼蚌糖厂成为当时云南少数盈利的糖厂之一。

　　02

　　从红糖厂到卷烟厂

　　1979年，成绩突出的褚时健被调往卷烟厂，那个时候，烟草是云南主要经济支柱。建厂40年来，玉溪烟厂的固定资产从1978年的几千万元发展到1996年的70亿元，

　　1979年-1994年，褚时健成功将红塔山打造成中国名牌香烟，使玉溪卷烟厂成为亚洲第一、世界前列的现代化大型烟草企业。

　　数据显示，建厂40年来，玉溪烟厂的固定资产从1978年的几千万元发展到1996年的70亿元，每年创利税近200个亿，仅“红塔山”卷烟的品牌，无形资产就高达332亿元人民币。

　　1994年，褚时健当选全国“十大改革风云人物”。褚时健成为“中国烟草大王”。

　　03

　　人生七十古来稀，耄耋之年入牢笼

　　褚时健用了17年的时间，站到了人生的顶峰，一时间享尽了鲜花与掌声。

　　但表面的风光却消除不了他内心的失落，辛勤付出了17年，他的总收入却不过百万。

　　收入与贡献的严重不对等，使他心理严重不平衡，再加上缺乏有效的监督机制，他贪污了174万美元。

　　1995年褚时健被实名举报，他的老伴与女儿均被警方带走调查，同年12月，女儿在看守所自杀去世。

　　1999年，褚时健被判处远期徒刑、剥夺政治权利终身。

　　这一年，他71岁。

　　04

　　用坚毅和勇敢，再书精彩篇章

　　2002年，74岁的褚时健在保外就医后，与妻子开始第二次创业。年迈的身躯，面朝黄土背朝天，愣是将黄土漫天的哀牢山，变成满山葱绿的“橙山”。

　　2012年11月，褚时健种植的“褚橙”通过电商开始售卖，褚橙品质优良，往往一经上市就被抢购一空。85岁的“烟草大王”褚时健，也终于东山再起，成为“中国橙王”。

　　褚橙的成功录

　　锻造产品力：好吃才是第一位的

　　营销界有句颠扑不破的真理：“好的产品自己会说话。”

　　这句话放在橙子身上也一样，所以对褚时健来说，提升褚橙的品质，保证美味可以被量产是褚橙种植要解决的第一件大事。

　　于是在种植事业刚起步的阶段，褚时健就住在哀牢山上的褚橙种植基地里，那个小房间有着一大摞翻得起了角的柑橘种植图书，里面做满了密密麻麻的标注。

　　就拿询问果园情况来说，褚时健一定要听到详细数字，如果遇到下雨，那就要知道是几点到几点下雨，降雨量是多少，田间有没有积水。

　　正是由于褚时健对品质的精准把控，褚橙才能保持口味上的领先。

　　打造渠道掌控力：线上线下联动销售

　　很多人都说褚橙是一颗“互联网橙子”，但其实，褚橙在成立后的很长一段时间，依赖的都是传统销售渠道。拿2013年来说，褚橙在互联网上的销售额是1500吨，而传统水果销售渠道的销售额是8500吨。

　　一直到今天，褚橙采用的都是线上线下渠道联动的销售方式，线下重视渠道和分销的布局，做好消费者体验，线上紧跟形势，借助社会化媒体进行全方位的传播.

　　提高品牌精神力：内核是励志故事

　　褚橙有好几个名字，除了冰糖橙外，还有一个名字充满了感情色彩——叫做励志橙。

　　微博上有很多用户在缅怀褚时健时，都顺便表达自己“每年都会买褚橙”，原因都是出于对褚时健的敬佩。

　　确实，褚橙之所以能有励志的品牌内涵，都是因为品牌创始人褚时健的传奇经历：经历挫折跌倒谷底，还能在满头白发时东山再起。

　　在王石转发时达到了一个顶峰，成功地将褚橙的品牌影响力推向更高的量级。

　　几乎每一个成功的品牌，背后都有自己的故事。

　　香奈儿的创业故事分为十二章，在官网上以视频呈现;

　　百达翡丽的“代代相传”：没有人能真正拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已;

　　再比如，如果钻石本身算是一个品牌的话，那么它在20世纪就给大众讲了一个很好的故事，”钻石恒久远，一颗永流传“，从此成为爱情的见证。

　　创造参与感：吃橙子也要分享

　　“食物即媒介”，观察褚橙的社会化传播历程，我们发现“互动”是一直贯穿始终的。

　　在褚橙品牌刚刚推出时，采用的是最直接有效的方式——摆摊让消费者试吃，但跟其他试吃不同的地方在于，褚橙会引导消费者将品尝的感觉分享出去，和其他潜在的消费者活动，带来更多的用户。

　　后来褚橙到了进军北京市场的重要时机，营销团队还是将重点放在了引导消费者分享和互动上。

　　一、是将褚橙的产品定位为礼品，适合分享。

　　二、是设计了不同的橙子包装，每一种对应一类细分人群，使用特殊的文案获得消费者共鸣。

　　三、是重视分众化的偶像，邀请韩寒蒋方舟等人为褚橙做推广，他们都是拥有鲜明个人特色的时代偶像，他们的分享可以带动消费者进行互动。

　　褚橙的营销策略很快见效，马上就攻占了北京市场。

　　如今，褚时健与“褚橙”的故事已家喻户晓，成为中国“互联网+高原特色农业”的代表案例。这也是褚时健在改革开放中创造的第二个奇迹，而中国的改革开放则创造了人类发展史上的奇迹。